保险的十大真相，真相一：不论你买不买保险，你都已经投保；要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保，真相二：人寿保险其实是小钱换大保障，真相三：认清买保险的目的，做好适合自身的保险计划，真相四：保险是准备，真相五：保险是责任心和爱心的代名词，真相六：买保险要有健康的身体，真相七：适合的就是最好的，真相八：错在没买保单，没买足够的保单，真相九：大病保险、医疗保险是买保险的首选，真相十：我们是在帮客户买保险。

1.明确目标，使新人熟练掌握“三讲”的内容，从而减少客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率。2.信息收集，了解“三讲”的内容，了解新人对“三讲”内容的掌握情况3.工具准备，主管准备：三讲话术，新人准备：笔、本4.心态准备，自信：相信自己能够熟练运用三讲户话术辅导新；并坚信通过辅导一定能够帮助新人提高销售面谈的成功率。平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜欢而区别对待。耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对寿功和行业的认知也需逐步强化，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。主管：小艾，你学习了销售的三讲话术之后有什么感受呢？新人：……主管：三讲的话术有助于让客户对我们产生认同、建立信任、打通观念，从而减少客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率，因此它真的非常重要。新人：……主管：接下来，我们要对销售“三讲”话术进行训练，你都准备好了吗？

⒈目的/意义说明，说明本次辅导的目的，明确目标。2.内容说明主管：小艾，刚才的练习有几个点做得挺到位的，那么你觉得哪些地方不错，哪些地方可以再改进？主管：还有吗？（主管要不断引导新人继续总结，并及时给予肯定）主管：其实今天还有一些地方可以做的更好，比如……如果在这些方面改进，你会做得更好！主管结合自己的寿险销售经验说明“三讲”的重要性，激发新人学习的兴趣；主管带领新人回顾“三讲”的话术要点，并提示新人进行记录；主管：小艾，接下来咱们会先回顾知识点，然后采用我做你看、你做我看的方式，之后咱们一起探讨可改进的点，目的是帮助你三讲话术和要点。主管：你知道三讲是讲什么吗？新人：讲自己、讲寿功、讲公司，主管：非常正确。讲自己有几个步骤呢？新人：五个主管：嗯，不错，讲寿功是讲什么呢？新人：保险的十大真相，主管：嗯，不错，讲公司是讲什么呢？新人：讲公司的八大优势，主管：不错，那咱们接下来针对话术进行回顾。