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销售三讲PESOS辅导及新人销售三讲配套资料一张纸25页.zip

  • 更新时间:2020-02-28
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保险的十大真相,真相一:不论你买不买保险,你都已经投保;要么向保险公司投保,要么向自己的腰包投保,真相二:人寿保险其实是小钱换大保障,真相三:认清买保险的目的,做好适合自身的保险计划,真相四:保险是准备,真相五:保险是责任心和爱心的代名词,真相六:买保险要有健康的身体,真相七:适合的就是最好的,真相八:错在没买保单,没买足够的保单,真相九:大病保险、医疗保险是买保险的首选,真相十:我们是在帮客户买保险。

1.明确目标,使新人熟练掌握“三讲”的内容,从而减少客户可能出现的异议,提高销售面谈的成功率。2.信息收集,了解“三讲”的内容,了解新人对“三讲”内容的掌握情况3.工具准备,主管准备:三讲话术,新人准备:笔、本4.心态准备,自信:相信自己能够熟练运用三讲户话术辅导新;并坚信通过辅导一定能够帮助新人提高销售面谈的成功率。平等:平等地对待每一位新人,不能因新人年龄、资历或者个人的喜欢而区别对待。耐心:每一个习惯的养成都需要时间的累积,新人对寿功和行业的认知也需逐步强化,这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。主管:小艾,你学习了销售的三讲话术之后有什么感受呢?新人:……主管:三讲的话术有助于让客户对我们产生认同、建立信任、打通观念,从而减少客户可能出现的异议,提高销售面谈的成功率,因此它真的非常重要。新人:……主管:接下来,我们要对销售“三讲”话术进行训练,你都准备好了吗?

⒈目的/意义说明,说明本次辅导的目的,明确目标。2.内容说明主管:小艾,刚才的练习有几个点做得挺到位的,那么你觉得哪些地方不错,哪些地方可以再改进?主管:还有吗?(主管要不断引导新人继续总结,并及时给予肯定)主管:其实今天还有一些地方可以做的更好,比如……如果在这些方面改进,你会做得更好!主管结合自己的寿险销售经验说明“三讲”的重要性,激发新人学习的兴趣;主管带领新人回顾“三讲”的话术要点,并提示新人进行记录;主管:小艾,接下来咱们会先回顾知识点,然后采用我做你看、你做我看的方式,之后咱们一起探讨可改进的点,目的是帮助你三讲话术和要点。主管:你知道三讲是讲什么吗?新人:讲自己、讲寿功、讲公司,主管:非常正确。讲自己有几个步骤呢?新人:五个主管:嗯,不错,讲寿功是讲什么呢?新人:保险的十大真相,主管:嗯,不错,讲公司是讲什么呢?新人:讲公司的八大优势,主管:不错,那咱们接下来针对话术进行回顾。


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