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国寿人员管理实务介绍考核管理篇34页.pptx

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  • 更新时间:2020-03-22
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非正常考核维持、非正常考核晋升时必须严格执行《保险营销员管理办法》规定的任职时间、有效人力、个人(团队)FYC、团队架构的要求。制度为本系统推荐职级一律不得调整,系统确认职级除因特殊客观原因外,原则上不得修改。确认职级只允许修改为原职级的上或下一级,不得跨级调整。业务系列特殊考核维持、晋升人员数量不得超过当季度初全省业务系列实有人力的0.5‰。主管系列特殊考核维持晋升比例以总公司下发通知为准。省级分公司可在此基础上,统一确定辖内控制比例。如总公司有特殊要求德,以总公司通知为准。比例控制特殊考核职级变动、血缘关系变动的申请以血缘为单位,同一血缘人员的职级、血缘关系变动只允许申请一次调整,一律不得再次调整。原则上每人每年最多一次考核特殊处理。

省级公司①按照总公司要求,对地市公司上报的营销主管考核职级特殊变动工单进行审批,并将最终审批同意的工单提交数据中心调整;②应严格控制本省职级考核变动比例,做好职级考核和组织架构特殊变动的登记、备案。地市公司①认真收集、整理、审核相关材料,起草职级考核与组织架构特殊变动工单,并提交省级公司个险销售部审批;②对业务系列考核职级特殊变动进行最终审批,并提交省级公司个险销售部。市公司在工单系统提出申请时,应将相关证明材料作为附件一并提交,主要包括:非正常职级晋升、维持的具体原因,职级调整后基本法待遇、考核的说明;因推荐信息错误、保单差错、团队管理矛盾等客观原因造成的非正常考核维持、晋升,须提供相关证明材料,包括但不限于:推荐人与被推荐人签字确认的申请书,省市公司电话核查记录;业务处理系统截屏,领导签字确认的岗位人员操作失误说明;主管及团队属员签字确认的团队调整申请,市县公司出具的领导签字处理意见。由市分公司个险销售部销售人员管理岗初审后,在工单系统提交申请,省公司个险销售部按照上述流程进行处理。

拟组建团队人力数量签约时已达基本法晋升考核标准的,可按基本法对应主管职级及团队架构图直接搭建团队;拟组建团队人力数量达不到基本法晋升考核标准的,按正常签约流程处理,待团队人力达到基本法晋升考核标准后,在最近一个考核季给予晋升。签约时为主管的同业引进人员,以及在系统中做了同业聘才主管认定的人员,自签约之日起给予两个考核季(包含签约当季)特殊维持保护,系统自动推荐维持,不占用特殊维持比例。省、市、县三级公司营销员管理相关岗位人员对应流程如图所示,分为可对公式,特殊考核情况处理,知己确认通报三部分。省公司个险部营销员考核结果的正式计算,由市公司在上月保单佣金数据下载完毕后的2个工作日内统一执行,并下发至县支公司将考核结果打印后在职场张贴上墙至少3个工作日,若有异议营销人员填写考核特殊情况表交至市公司进行审核修改确认最终考核结果,(若无异议直接确认最终考核结果)再由市公司 进行知己确认后由省公司进行考核通报及发布考核通报。

总成本数据:基本法成本支出FYC的比例。通过与上年同期值和上季度值(或本年度其它季度值)的比较判断成本支出是否出现异常变化2.制度性成本支出分项目数据:分增员类、管理类、培育类、个人销售类以及保障类,共五大类的各项数据3.分职级的收入数据:业务员系列与主管系列各职级月人均的基本法收入、总收入数额,以及各类收入在本职级总收入中的占比、或各类收入中各职级的占比。4考核总体情况:总体参与职级考核人数,主管与业务系列分别占比多少、分别的达标情况,晋升与降级情况、考核结束后主管与业务系列人数情况。5.分职级的考核数据:分机构的业务系列与主管系列各职级总体考核情况以及各层级主管的详细考核情况,包括主管达标、晋升、降级分析。主要分析影响主管职级考核的三大指标:个人业绩、团队业绩、团队有效人力。6.考核分析:主要是考核达标分析与差距分析。


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