有人说2020年很难，任务重、压力大，决定了我们未来能走多远，能到达什么样的高度，守初心、盯长期，选择抄近道、走捷径，2020年注定是不平凡的一年，中国经济持续探底，增速换挡，中国保险业市场从规模到质量的转型，这个时代，做企业，总有人比你大、总有人比你赚钱，“好”没有唯一的标准，关键是要清楚自己的定位，铭记自己的责任。长期以来，**个险坚守初心，在八桂市场上取得了荣誉与地位，2020年在复杂的市场形势下，我们仍旧保持行业领先优势……2020年市场表现突出，个险新单市场排名第3，实现争先进位，增速排名对标主体第2，速度领跑同业，我们在如此复杂艰难的环境下，依然取得了优异的成绩，充分证明了我们的实力和能力，代表总经理室感谢各位兄弟们艰苦卓绝的付出！

直击三个问题，在取得成绩的同时，我们必须先有人再有保费，还是先有保费再有人？问题1：先有鸡再有蛋，还是先有蛋再有鸡？有晋升就有人和保费，而不是有人有保费再有晋升，推动晋升最大的难点是什么？下半年工作思路1：核心聚焦一件事，全力推动各层级晋升，聚焦业务经理一级，全力搭建三个体系建设，晋升推动体系/菁英俱乐部/新人留存系统，下半年工作思路2：增员一定质的量，从人海战术彻底转型到健康人海的战略思维，质的定义：上岗3000P、出勤率50%，为什么推动主任晋升？条件简单，门槛低、易达成，晋升概率较高，体验感觉好、心里压力小，上半年晋升业一人数91人，有增员符合晋升主任的人数1038人，晋升文化及氛围，多数人的游戏，不是少数人的盛宴，有增员人数占比11.5%，晋升业一占比1%，夯实基础，架构稳健，母体安全，主管推动意愿高，职级维持容易，正式到主任到业一，有过渡期，不容易降级，快速晋升业经短期带来大量虚有人力，导致快升快降，快速带来效益，晋升周期短平快，带来人和保费，一年内晋升业一的人数296人，其中降级人数30人+保级比例30%，降级率高达40%，培养板凳球员，搭建主管第二梯队。