一季度分公司迅速贯彻了3月2日视频会精神，积极组织臻品销售，有效缓解了规模期交压力。但，十年期、标保、保障型业务均出现较大程度负增长，影响了全年十年期业务发展，为上半年消负带来较大挑战！从对标情况看：我司期交保费负增长最小，但十年期以及保障业务与主要同业差距明显。通过一季度开门红全系统整体运作，经过复盘分析暴露出很多问题，有些方面是外在客观影响，但更多的是我们内在主观上的问题，下面重点剖析几点业务方面的问题。我们的出路：以保障型为突破，推动销售模式转型，危中见机：系统上下放下包袱，以保障型业务为主要突破口，激活队伍，带动整体，进而推动销售模式转型，打开新局面！

一季度经营分析会精神传达：肩负起主渠道重任！二季度，系统上下要以标准保费为统领，迅速将业务重心调整到价值上来，个险渠道要紧盯“双领先”，采取分层分类运作，实施“2+1”产品策略，重点发展保障型产品，全力加快10年期及以上期交业务发展，上半年标准保费努力完成全年预算的55%，肩负起价值主渠道重任！二季度，坚持以标保为统领，以十年期为支撑，以保障型业务为重点，深化销售模式转型，在坚持产品多元化的同时，努力实现保障型业务的销售突破，打造稳定的月度业务平台。通过营销公式对比去年二季度保费达成情况，模拟测算2020年二季度十年期保费：假设长险举绩率由27%提升到37%（年度考核要求），提升10个百分点，持证人力、人均件数、件均保费与去年二季度保持不变，测算出二季度十年期保费达成175.7亿，同比增长35%，但距离251亿二季度十年期目标仍有75.3亿的缺口！也就是说，如果还是走去年的老路，聚焦几个主打产品来打平台上量，即使在举绩面上较大扩量，也不能满足二季度高目标的诉求！

通过营销公式对比2020年一季度保障型业务达成情况，模拟测算2020年二季度保障型业务：如果持证人力与去年一季度末保持一致，保障业务长险举绩率提升到40%，件均保费达到5000元，人均件数与去年二季度保持不变，那么2020年二季度保障型业务可以实现128亿，再加上路径1中非保障型十年期130亿，两者合计258亿，可以达成二季度251亿的十年期目标！也就是说，只有在路径1的基础上，加强分类经营，以保障型业务为突破口，推动保障型产品举绩扩面和件均提升，才能实现二季度目标的达成！保障型业务举绩率达到40%，件均达到5000元，难吗？一些分公司已经做到了！

案例1：**公司聚焦保障型业务，实现举绩面突破！明确产品策略，坚持标保统领：以国寿福、康宁至尊为主打险种，重点扩面！观念启动先导 激发销售意愿：打通队伍健康险销售理念，提升队伍自展信心！加强职场训练 提升展业技能：强化职场TV32训练，让队伍会画图，会说明！坚持分类经营 推进全员销售：以自展举绩为主，训练队伍开小说会、客联会！掌控发展节奏 推周单元经营：强化周单元经营动作，坚持会议经营！**公司3月坚持以标保为统领，以健康险产品销售为核心，以个人自主展业、全员举绩为重点，3月月度标保进度和保障型产品举绩率双居系统第一！三月当月保障型产品举绩率达到48.85%！

学练结合，借鉴先进单位经验，加快复制推广，总部在上周专门挑选了近20家单位，用一周时间研讨出了全系统先进的销售实战技法和支持工具，并快速组织此次全国培训班，目的就是为分公司达成目标提供有力支持，大家要深刻理解培训班的意义，深入研究先进单位经验，加快传承复制，强化基层单位执行力，为一线提供强大的技术支持。以保障型业务为突破口，加快推进销售模式转型，推动国寿福、康宁至尊等主力产品销售，促进销售方式转型，通过多元化的产品策略，实现更多更广范围的销售举绩，推动十年期、标保尽快达成目标。制定针对性企划方案，借力使力，充分用好总部政策资源，二季度总部拿出了强有力的激励政策和资源，分公司要制定针对性企划方案，强化宣传宣导，确保总部资源和系列支持举措，落地基层一线，充分发挥最大支持成效。以健康服务为主题，深入推进国寿大健康手机推广工作，各级单位要在一季度国寿大健康活动基础上，通过企划投入、职场宣导体验、精英销售人员激励发动等方式，积极研究“先服务后销售”的运作模式，推进国寿大健康手机推广工作与产品销售激励相结合，助推二季度业务发展。迅速收心，紧盯对标，有效组织好五六联动，加快提升业务发展平台，各级单位要抢抓时间，有效组织好五六联动的发展工作，确保业务平台的快速提升，紧盯对手发展态势，快速缩小对标缺口，实现市场对标优势。