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2020年4月份工作背景主题规划目标节奏举措18页.pptx

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坚定转型,一切以队伍建设为中心。2020年是转型年,*分遵循方力董事长《深化转型  开创**高质量发展新局面》的重要工作思路,和张汉平总《深转型、优结构,铸造价值新高度;建体系、强管理,打造发展新局面》的工作要求,秉承一切以队伍建设为中心,执行标准,聚焦队伍,做强平台。紧抓机遇,为实现正增长攻坚克难。2020年*分营销条线贯彻落实**总《凝聚共识、攻坚克难、齐促转型;倾注匠心、以训促管、共创辉煌》的工作指引,认清形势,改变思维,在队伍经营方面脱离人海战术,聚焦绩优培养,打造千凤朝阳计划。在即将到来的四月之战,一方面持续以绩优打造为主要抓手,另一方面以见习营销经理快晋政策和千里马最后一次引进机会为助力盘点人力缺口,通过常态化增员补充人力,扩大绩优培养基盘同时优化队伍的结构,夯实架构,做好五级平台法和基本法对接; 同时为在五月份实现正增长打下坚实基础。综标分解原则:在册主管、作业单位、参战人力权重各占25%;机构业务占比20%、正增长差距占比5%,在此基础上微调。

【关键点】1、明确全月重点-万元平移:做好人力清分,对3月万元人力重点启动,专项规划。2、氛围营造:借助鑫如意加佣、司庆献礼、方案做好氛围营造。3、产品学习:利用大早会持续进行产品学习、通关,挖掘典范,不断分享。4、加强出勤及活动量管理:借势公司方案,拉动出勤率,积极组织大、中、小型产说会落地。四月工作举措-组织发展,通过三月份总结分析,当前队伍现状为主管数量不升反降、实动人力缺口巨大,为了加快改善现状,一方面通过见习营销经理快晋政策优化营销组结构,通过最后一次千里马引进机遇夯实分区架构,同时通过英才计划引进高素质人才改变队伍基因,大量的组织发展需求亟需安装常态化增员模式,固化增员动作和一日训、回炉培训的时间、内容、操作细则,要求各机构务必跟上节奏,落地各项动作,保证效果。三月之战,全省奋战至最后一刻,准客户消耗严重,但是3.5万点的全维云检测,又带来了大批准客户的补充,如何有效消化,对于四月份业务推动至关重要。各机构一定要提前规划,借势分公司活动量支持方案,通过短、平、快运作,做好大、中、小型活动组织,将活动行事历明细发至营销部督导室。

四月工作举措-产品推动,1、端正态度:福鑫保做为本月主打产品,各三、四级机构一定要有正确的认知,当做新产品重新学习,尤其各级管理干部要明确本月定位-讲师。2、加强学习:分公司培训部于3月29日-3月31日召开种子讲师培训,各级核心管理干部也在本次会议进行了全面通关学习,要求各级机构在接下来的启动会上也要全面通关学习,包括后期在大早会上更要不间断的学习,只有对产品足够熟悉,才能提高签单率。3、挖掘典范,营造热卖氛围。四月工作举措-督导追踪,四月份节奏清晰,指标明确,各机构务必做好对接,落实以下动作:1、重点指标责任人到人,执行过程有标准,执行结果有说法;2、每天做好检视会总结,要求专人撰写会议纪要报送分公司;3、明确各阶段重点,有的放矢,重点关注以下内容:大早会产品持续学习情况、是否有典范分享、职场换装,各种活动是否按照行事历计划找开?效果如何?遇到的问题有哪些?


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