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太平洋人寿简单爱产品研发报告18页.pptx

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  • 更新时间:2020-02-19
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QQ截图20200219095221.jpg

        我国因疾病导致死亡的城镇居民中,80%以上的死因为恶性肿瘤、心脑血管疾病和呼吸系统疾病等重大疾病,城镇居民主要疾病死因构成,数据来源:国家统计局2018年统计数据,卫生-城市居民主要疾病死亡率及死因构成-城市居民主要疾病死因构成。其他,随着科学发展,医疗水平的提高,重大疾病的治愈率逐年提高:肾移植术后1年、3年存活率分别达到98%93%;恶性肿瘤5年生存率已从10年前的30.9%提升到40.5%

医疗技术的快速发展,重疾治愈已不是梦想。数据来源:2018年国家卫生健康委员会就我国医疗技术能力和医疗质量水平双提升有关情况举行新闻发布会,2018.7.312018年国家卫生健康委员会就全国医疗技术能力和质量水平提升情况。

    过去90%的淋巴癌患者在1年内死去,现10年生存率已提高到50%以上,主动脉瘤术后5年生存率超过60%201165岁的吴宇森被确诊为淋巴癌3期,数据来源:A Cancer Journal for Clinicians 杂志,美国癌症协会;血管内修复可提高主动脉瘤破裂患者的生存率,王泓。我想就这样牵着你的手不放开,爱可以简简单单没有伤害像这样没担忧,唱着歌一直走,保障型产品是团队尤其是新人获取新客户、维持考核、达成健康的重要支柱。简单爱责任简洁,预期件均相对较低,可以帮助队伍获客,稳固队伍收入和渠道价值贡献。保障型产品对于稳固我司价值增长起到重要作用。多险种组合销售可以助力产品策略灵活运用。简单爱丰富了现有重疾产品体系。通过与金系列、红系列产品的组合配套,深化保障型产品客户经营。客户,越来越多的中青年客户意识到重疾保

障的必要性。受经济能力限制,往往无法配置足额的全面保障。简单爱通过简化责任、可选定期保障形态降低费率,匹配中青年客群购买力,帮助客户配置重疾保障。简单爱重大疾病保险设计理念,重大疾病(105种)保险金:按基本保险金额给付,合同终止。身故或全残保险金:按已交保费与现价取大给付,合同终止。

    简单爱重大疾病保险专注重疾保障,产品功能聚焦,可选定期保障,产品保费低于我司金系列产品,单独销售可以成为获取客户的工具。简单爱重大疾病保险的销售定位,销售理念:为客户确立风险敞口,根据客户预算,为客户制定保障方案。为客户树立风险保障意识,确立至少50万元的重疾保障敞口。告知客户有金系列和简单爱两种产品,建议50万全买金系列,可以获得全面保障。客户预算往往不够,则用简单爱替代一部分,短期内达到50万重疾保障,含轻症的疾病保障待预算提升后补足。根据客户的预算在金系列和简单爱之间分配额度,X金系列+Y简单爱(X+Y=50),如20万金系列+30万简单爱(至60岁或终身)。

全部购买简单爱作为托底的方案最后推荐。简单爱是促成产品组合的促点,同时可为未来加保铺垫。与金系列组合销售,30岁李先生是自己一家三口中的经济支柱,他为自己投保20份金福人生保险产品计划+30份,简单爱(保至60岁),交费期间20年,年交保费6359(金福)+3450(简单爱)=9809元。预算在两个产品之间分配,李先生确保在自己退休、孩子成人前,自己有50万的重疾保障。注:金福人生保险产品计划由《金福人生终身寿险》、《附加金福人生提前给付重大疾病保险》、《附加被保险人豁免特定疾病保险》、《附加被保险人豁免重大疾病保险》组成;等待期为180天,等待期内责任有所不同。以上案例仅供参考,具体以本公司条款为准。


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