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玩转车友会运作形式操作流程注意事项工具支持39页.pptx

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随着中国经济发展,越来越多的人加入到“有车一族”的行列。就城市汽车保有量来看,中国达到100万以上的城市数量达14个,其中北京已达504万,截止到2018年末,我国私人汽车拥有量已达到2.8亿辆,专家预计,未来中国私家车数量继续维持20%左右的增长速度,未来的主力消费群体,汽车作为代步工具,买车之人是当前的主力消费群体,根据统计显示,“有车一族”超过7成是25—45岁人群。持续的客户开发,“有车一族”有很广阔的朋友圈。自驾圈,车友会……开发好一个客户,可以持续经营好一群客户。确定参会对象:按车辆品牌分——大众、帕萨特、别克、马自达、宝马系列等,按车辆价格分——10万以下、10-20万、20万以上,按地方区域分——城区客户、农网客户、东南西北四个片区等,按客户工作性质分——公务员群体、个体户群体、企业家群体等,或者整合所有资源举办一次大型车友会。洽谈合作机构,财险公司、4S店、车辆美容店等,*寿提供持续的客户资源、负责组织活动,财险提供理赔知识讲座、车辆保养讲座、一定的资金支持,车辆美容店提供洗车卡、油漆券、车上装饰等礼品支持。

工作人员分工,策划组——负责活动整体策划、与合作单位洽谈合作事宜、负责现场的协调,宣导组——负责主持流程灯片、主持词的制作、现场氛围的把控、落实相关专题,礼仪组——欢迎客户入场、引座、引台、发放抽奖礼品、现场秩序维护,追踪组——会前追踪邀约、会议签到、会后统计参会、客户信息整理,后勤组——落实场地、保障物资、设备、会场布置,参会客户追踪,1、支公司追踪到职场,会前3天每天通报职场邀约进度,2、职场追踪到个人,活动宣导后职场经理每天追踪新增邀约进度,3、大量炒作邀约进度、突出名额稀缺性。

转发微刊、筛选客户,1、转发朋友圈——广而告之,2、点对点发送——列出有车一族符合活动条件的准客户名单,有车的亲戚、朋友等,现有客户中有车的,有车的老客户转介绍的车友,车友俱乐部的成员,通过其他渠道获取的准主顾名单,邀约话术——尊敬的XXX:您好!为回馈感恩客户,**人寿正举办“共贺XXX亿  共寻有缘人”之“车行天下幸福生活”大型车友会活动,本次活动不仅到会就有精美礼品赠送还有多轮幸运抽奖,最为关键的是还将邀请到专业老师讲解车辆保养小常识和车险理赔服务等与你爱车相关的知识,您还可以邀请您的朋友一起参加,您看明天上午还是下午我过来送入场券给您?

嘉宾签到入场,1、业务员要求统一着正装,体现专业形象,2、签到处凭入场券有序签到(入场券信息必须填写完整,签到处回收放入抽奖箱),3、欢迎入场、专业礼仪引导就坐,4、观看暖场视频(公司介绍视频、合作单位视频、车辆相关视频等),幸运抽奖,1、用入场券抽奖,凭身份证或行驶证领奖; 2、设置不同档次奖项;3、抽奖箱入场券回收登记成册,方便后面追踪。节目表演,1、选择能现场带动氛围的节目,2、最好能与台下客户有互动 ,3、主持人把控现场气氛,产品介绍,1、百万随行座位险介绍,2、新品预告(产品类型、上市时间、欢迎预约),填写调查问卷、添加公众微信号,1、征求客户意见,为下次活动改进做准备,2、体现对客户的尊重,3、方便索取转介绍,4、申请一个公众微信号二维码,要求客户添加为好友,后期可以参与更多丰富多彩的车友活动。


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