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2019岁末既迎春精英个品会形式介绍操作流程工具支持33页.pptx

  • 更新时间:2020-01-09
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资料部分文字内容:

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客户邀约形式选择:根据个人实际情况和需求选择相应的形式时间选择:周末、节假日、晚上等空闲时间地点选择:根据所选择的形式确定相应的地点1、确定时间地点:客户邀约制作能展示精英能力、荣誉、生活等方面个人宣传微刊或易企秀。内容可包括:个人简历、各种工作、生活、旅游、表彰领奖、家庭等照片,此次宴会的基本介绍等。2、制作个人微刊:上门面见式:在答谢会前2天,主管及销售精英上门走访客户,送上邀请函,确保客户到会。电话微信式:在答谢会前2天,公司或销售精英通过微信或电话再次确定。销售精英在公司的配合下,对筛选确定后的客户进行邀约,邀约理由可以为感恩答谢、个人荣誉、年终服务等。利用资料表,根据以下原则对客户进行筛选和确定:VIP客户、关系密切客户、影响力中心、缴费到期客户、其他

尊敬**先生/女士您好!感谢您长期以来对我工作的大力支持,为表达个人诚挚谢意,本人定于*月*日*午*点举办《个人年终客户答谢会》,地点:****,诚挚邀请您出席,恭候您的大驾!**先生/女士您好!我是中国人寿保险公司的客服经理,感谢您长期以来对我公司**业务经理工作的大力支持,欢迎您参加中国人寿保险公司*月*日在***地点举办的**业务经理的感恩答谢酒宴,请您届时务必准时到会,恭候您的光临。客户邀约提前一周准备客户的名单,并做好筛选工作,确定新老客户的比率提前3天做好到会客户确认邀约,整理好名单提前2天递送邀请函,邀请函要本人亲自送到客户手中,不要让别人代送提前1天发送短信通知,确保参会客户知晓时间、地点,并再次确认参会客户大客户要安排专人接洽、陪同

会议流程目的:客户备受尊重工作要求主办者门口亲自迎接客户(展架旁、标准职业装);礼仪人员引导客户签到和入座,发放到场小礼品,展架旁合影留念(对于重点客户要安排有利的位置);播放暖场音乐、国寿实力宣传短片、烘托现场气氛会议流程工作要求开场对于主办者和该活动进行有效包装(肯定、赞许),提醒参会者调整手机;营造轻松、愉悦的氛围,化解客户的拘束感和戒备心理目的:提醒规则、活跃气氛、正式开场内容要点播放精英个人宣传PPT,对举办精英的从业生涯、所获奖励向到会嘉宾进行公布,隆重包装业务伙伴,树立伙伴品牌形象;目的:包装主办者及活动、树立个人良好形象和优质品牌

会议流程内容要点表示欢迎:对到场支持的嘉宾表示热烈的欢迎;包装伙伴:包装、肯定伙伴,举例证明精英勤奋、敬业;提升格局:由一个伙伴提升到整个公司的服务;切入保险:对公司实力进行介绍。(领导致辞参考资料详见资料包)目的:表示重视、体现隆重挑选关系密切的客户作为感言客户,赞美伙伴,表达对举办者的支持客户有感而发,发自肺腑的言语最能打动人,最能引起共鸣(嘉宾感言参考资料详见资料包)目的:表达对精英的支持、信任、树立精英良好口碑表感谢:对客户、公司和领导、家人表示感谢,展现感恩意识和责任感;谈收获:谈客户量及保障、家庭和个人能力的变化,展现保险行业的价值;讲未来:把保险作为终身的事业,表达未来争取更多荣誉的信心,以及给予客户更专业和贴心的服务的决心。目的:真情实意,表达感谢,让客户感动主讲人理性讲解理财知识、感性打动人心,深入浅出地认同观点,加深公司的认同,体现国寿实力与优良服务


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