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成功的小说会必须把握的核心要领31页.pptx

  • 更新时间:2020-01-07
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为什么要开好小说会?1、开好小说会是保险姓“保”的根本保证,要实现真正意义上的保险姓“保”,回归保险的基本保障职能,就必须大幅度提高保障类险种的业务占比。行业发展的成功经验反复证明:小说会与自展模式是保障类险种销售的最佳模式。换句话说,在当前条件下:要销好保障类险种,实现保险姓“保”,就必须开好小说会。2、开好小说会是业务持续健康发展的“压舱石”,开好小说会不仅可以高水平达成年度10年期和标保任务,而且可以有效地强化客户的保障意识,大量储积客户,同时可以满足客户多方面的保险保障需求(意险、车险),完成高效而低成本的客户养护流程,为阶级性的理财险销售铺垫坚实的基础。

开好小说会是队伍稳定的“定海神针”,公司投入最大的成本就是队伍建设成本。为什么队伍难以持续壮大?追根溯源还是没有从根本上处理好发展与稳定的关系问题。队伍为什么难以稳定?是由于大部分人收入不稳定。收入为什么不稳定是由于没有从根本上解决举绩扩面的问题,与以往的大型平台和理财型险种销售模式不同,小说会是人人可以学会,主销的保障型险是人人会讲(讲清保险理念与风险保障利益即可)的东西。3、开好小说会是队伍稳定的“定海神针”,于客户而言,保障类险种是人人需要,人人消费得起的产品,如果说过去,以销售理财险为主要诉求的公司大型平台是由精英主导的“饕餮大餐”的话,小说会则是伙伴们人人可以学会玩,客户人人吃得起的“大众食品”,是“饭”。人要身强体壮,“药补不如食补”啊!总之一句话,开好小说会是实现举绩倍增,队伍稳定的最佳抓手!

开好小说会是销售伙伴收入稳步提升的“定心丸”,业务员:首佣+续佣+底薪≈首期保费,主管:另加上管理津贴,举绩奖、品质考核奖以及其《基本法》利益,只要一个月能成功开好一场个专,普通业务员会收入轻松过万!以小见大,以稳见长,就像陈年老酒,历久弥香,回味无穷,这是多么诱人的盈利模式!5、开好小说会是新人育成的“护身符”,小说会易学易会,这一点对新人育成尤为重要。只要开好了小说会,学会了保障型险种销售,新人就具备了行业生存的基本能力。所以学会小说会,既是新人育成的“启蒙”课,更是必须课,是呵护新人在寿险营销生涯中一路长成“百病不侵”的“护身符”。

开好小说会是主管和精英锻炼成长的大舞台,小说会以小组为单位组织,可以有效抑制主管的依赖思想,不断强化主管的管理责任心和自主履职的能力,同时可以全方位锻炼和提升主管的组织能力、沟通能力、追踪能力、销支能力和辅导育成能力。省公司将在三季度举办“兼职讲师技能大比武“比赛,比武主题为”我最得意的一堂课”,参赛课程来源于金鹰营授课课程,可以提前做好准备。“黄沙百战穿金甲”,优秀的主管和精英就是这样成长的,钢铁就是这样炼成的。7、小说会的成功普及是队伍成长壮大的必由之路,举绩扩面了,伙伴收入、主管收入普遍提升了,队伍士气自然高、信心自然足、发展队伍的意愿也必然强。而高比例的新人育成效果又会进一步激发主管的斗志、自我放大发展格局,形成队伍发展的良性循环。客户经理也要参加小说会。所以全员开好小说会是队伍建设的“核心”、“焦点”、“总纲”。


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