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新人留存体系培育系统升级项目介绍50页.pptx

  • 更新时间:2019-12-26
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2019新人培育升级项目介绍以创富传家计划为基础,以培养合格百年保险企业家为目标,围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线,通过外勤主导、内勤督导的双线运作,固化工作模式,补强经营技能,培育独立运作营业部功能组,促进制度经营在职场层面的落地,实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。新人培育和留存围绕“一主三辅、六步育成”的2019版新人岗前+衔训1课程升级完善。创业岗前:2019版新人岗前培训时间:签约前,3天内容:认知+技能学习1,在2018版新人岗前培训基础上,增加初级销售技能内容,3天培训,聚焦吸引放大“六好”声音(行业好、公司好、产品好、服务好、模式好、机制好),使其深刻感受到寿险对于社会、家庭和个人的重要意义,了解百年人寿的公司实力,了解寿险销售工作的价值,从而达成“感性感动—理性了解—决心行动”的培训效果。激发新人的从业热情,树立新人上岗销售的信心。

第一阶段:达成效果:使新人正确认识行业和公司,强烈感受到寿险行业广阔的发展空间,认同百年的发展及公司实力,了解保险在在日常生活中起到的不可或缺的保障作用。第二阶段:达成效果:通过健康险产品发布会形式的讲解,使新人感受到公司产品好,并有冲动为自己和家人购买一份保险。针对销售技能进行简单讲解,降低新人对于销售的恐惧感,切实感受到销售工作的可行性。第三阶段:达成效果:使新人了解行业制度、公司基本法利益及荣誉体系,下决心加入到寿险行业。在三天的培训中,“六好”与寿功作为培训的主线贯穿始终,通过行业和公司介绍、寿险意义与功用、公司产品隆重包装以及专业化销售等多方面、多角度的给予良性刺激,不断加强学员对于行业、公司和寿险工作的认可与接受。

衔训1—新人衔接训练2019升级版培训时间:新人上岗的第1个月,12个半天培训概述:技能强化训练,聚焦健康险销售技能,以 “新人健康险销售技能评价” 为工具,串联起衔接训练的所有训练内容,并从销售场景出发引出知应会知识和简易逻辑,让新人掌握一套完整的健康险销售逻辑,从而实现新人基于此框架下自如更新迭代各个板块内容的能力。通过10个1对1市场实做,达到“强化记忆—熟练掌握—灵活运用”的训练效果,完成实做并评价良好衔训结业颁发“专业技能评价达标”证书,赋予销售意义,目标首月登峰,首季连峰,树立新人销售信心。实施时间:4月份总部授权培训,机构5月开始对接实施。

新人技能评价目的深耕缘故客户,让新人敢于开口;汇报学习内容,提出公司考核要求;技能评价的过程,就是销售面谈的过程;借助健康守护333逻辑,阐述重疾险的意义与功用,让客户对保险有初步的了解;收集客户资料,提升缘故客户对保险的认同度,启发投保意愿,并为缘故客户设计适合的保障计划。人生三段成长期、责任重大期、退休期,无论在哪个时期,重疾都是导致人离开的重要原因。发病率高、治愈率高、治疗费高、发病年龄低,重疾面前我们应该引起重视。选择保险的准备方式,无论未来发生任何风险,我们都可以坦然面对。一个活动:新人亲友会借助团队,针对亲友进行全面的企业形象和行业介绍,从而得到亲友支持,收获新人从业信心并协助新人积累更多缘故准客户。


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