**经济社会发展概况，**，简称宁，古称金陵、建康，地处长江中下游，江苏省省会，副省级城市，江苏省政治、经济、科教和文化中心，也是国务院确定的国家特大型城市、建设“一带一路”的节点城市。经济强、百姓富、环境美、社会文明程度高。**，下辖11个区，总面积6587 km2。2017年，常住人口833万人，城镇人口685万人，城镇化率82.3%，地区生产总值11715亿元，比上年增长8.1%，经济总量全省第二，在全国GDP万亿城市排名第十一，人均地区生产总值14.1万元，处于全国前列水平。第一产业产值263亿元，产业结构占比2.3%；第二产业产值4454亿元，占比38%；第三产业产值6997亿元，占比59.7%。**，是国家四大科研教育中心，全国是仅次于北京、上海的第三大科教中心城市，有普通高等学校72所，在校大学生84万人。

**经济社会发展概况，**人杰地灵，有纵深的历史感和文化沉淀，历朝历代均留有大量的咏怀**的著名怀古诗词篇，流芳百世、脍炙人口。其中包括：泊秦淮，（唐）杜牧，烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮近酒家。商女不知亡国恨，隔江犹唱《后庭花》。朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘。三山半落青天外，二水中分白鹭洲。总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。

**个险及收展发展概况，个险渠道共有9家经营单位（不含保规融合），其中城区专营单位3家，综合性支公司6家。截止9月底，**队伍持证人力9556人，其中营销持证4747人，收展持证4809人。共有职场95个，其中行政职场5个，血缘职场90个；城区职场21个，两乡职场34个，收展职场40个。收展主管人数502人，其中组经理层级432人，处部经理层级59人，区域总监层级11人。**个险及收展发展概况，近三年来，**市分公司守正出奇、苦练内功，坚持转型升级的落地深耕，探索搭建保障型产品的训练、销售体系，在保障型产品的销售及整体个险经营方面都取得了一定的进步。收展作为个险生力军，贡献度逐年提升。（2019年数据截至9月30日）年度累计FYC（2019年数据截至9月30日）持续增长，贡献度超过40%。收展队伍在组织发展和制度经营的正确引领下“凭风好借力”，基本法收入得到了明显提升，贡献度逼近60%。主管价值得到认可，组织发展与业务发展相辅相成、共繁共荣。

收展队伍的组织发展张力也得到了有效的释放，新增总量的贡献度持续保持在60%以上，大批的收展年轻主管晋升并茁壮成长，主管人数已占据半壁江山。收展已成为组织发展的一方沃土。从行业发展角度看：寿险营销“两条腿走路”，业务能力是支撑团队生存和发展的前提条件；从公司目标定位看：业务能力是实现总部对收展队伍发展目标和定位必要条件，实现“三分天下有其一”到“二分天下是收展”；从团队经营角度看：业务能力是体现团队价值、实现主管自主经营的必由之路。

收展业务体系建立的思考点，一、业务能力是支持收展队伍独立成军、强军的需要，二、业务结果是收展队伍健康发展的需要，1、公司管理：业务结果能树立队伍正确的发展观和价值观，更容易强化公司对团队、特别是对年轻团队的管理；2、制度经营：以结果为导向的收入分配方法，增强了队伍健康发展的源动力；3、伙伴成长：有利于养成的良好工作习惯和销售技能，便于新人复制和传承。提升团队的凝聚力、向心力和认同感。