集团公司王滨董事长指出：要把队伍发展作为核心要素。当前和今后一个时期，销售队伍仍然是驱动行业发展的关键因素，无论是加快发展还是价值提升，归根结底都要靠队伍实力的增强。股份公司苏恒轩总裁指出：坚持销售队伍扩量提质。要把提升队伍硬实力，建立以队伍驱动业务、以业务促进队伍的良性局面，作为重振*寿的重要支撑。业务靠队伍做，队伍强则业务高。队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持，而业务是佣金、津贴的载体。基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。定位三、销售队伍的量与质决定个险渠道的硬实力，业务指标，队伍实力，一个单位个险经营的难度大小并不取决于业务指标高与低一个因素，而是取决于业务指标与队伍实力之间的剪刀差！剪刀差越小的单位越好做，剪刀差越大的单位越难做！

价值一、从公司发展看，队伍建设的重要性深入人心，无论是发展战略、发展理念，还是发展路径都体现了队伍发展的重要性；无论是公司管理层，还是销售队伍对人力发展有更加清醒的认识、更深刻的理解，队伍建设是“一把手工程”，队伍实力决定着个险经营和公司发展！价值二、从资源投入看，对队伍建设越来越重视，从2012年期，总公司持续实施“个险队伍建设战略性投入”，投入资源逐年增加，2017年投入7.2亿，2018年投入8.4亿。2019年预算12亿，聚焦职场、新主管培育、星级人力增长及收展突破，强化资源直达一线（支公司、职场、主管）。从战投资源投入的额度及方式，都体现了对队伍建设的重视和关注。队伍经营更加强化质态提升和平台稳定：强化质态提升，在要求队伍规模的基础上，考核月度举绩人力和季度有效人力质态类指标，增加星级人力等高端举绩人力的考核。强化平台稳定，分公司举绩率低于预算目标80%的月度数不得超过4个，月度增员率低于5%的月份不能超过2个。提示：职能指标中将增员率作为所有5项队伍指标得分的调节系数，强化扩量和常态真实新增的重要性。

收展队伍的定位、特点与使命，新收展队伍是以公司客户资源整合服务为切入，通过维护良好客户关系进而为客户提供全方位一站式服务，承接集团公司未来打造国际一流金融保险集团愿景的服务型销售队伍。以“有效扩张、量质并举”为基本策略，按照建设一家中型全国性寿险公司的目标，建成一支初具规模、质态优良、管理规范、特色鲜明的新型队伍。与营销队伍的不同，更注重服务：以客为尊、服务为重的理念，更严格管理：按月考核，严格管理的文化，更自主经营：外勤驱动式的组织发展模式，更有效掌控：公司对队伍有效掌控和严格管理。

收展队伍的特色，打造行业最大规模销售队伍，提升公司核心竞争力，个险销售队伍是公司“自建、自养、自控”的队伍，是公司价值成长、业务发展的主力军，近几年销售队伍新增人力显著增长，在促进队伍扩量的同时，也带来新客户数量的增长，收展队伍体量跻身市场前五，是一只不可忽视的力量，截止2019年9月，我公司收展队伍人力规模、首年期交在老七家公司中的位次均为第5位，人力规模、首年期交均排第5位，人力超新华、太平、人保寿，期交超泰康、新华、人保寿。我司经过5年的收展建设投入，已建立了一支市场上重要的销售队伍，相当于再打造了一家中等体量的寿险公司，收展队伍已成为我司市场竞争的重要力量。制度经营3.0体系，以基本法为基础，以培养合格*寿企业家为目标围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导，固化工作模式，补强经营技能，结合职场功能组运作，促进制度经营在职场层面的落地，实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。