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2020年1月营销工作主题目标节奏举措20页.pptx

  • 更新时间:2019-12-03
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QQ截图20191203102306.jpg

工作举措,1、积累客户期,A、新春送福,新春大礼包已下发至各个中支,请制定新春送福规则,要求每人每天送出5套并出台督导制度!要求业务员送福照片发至大群,新春送福,人人五访,迈开腿张开嘴,保费自然来,B、新春客户答谢会,1日-6日恰逢元旦之际,要求以营业组为单位,举办新春客户答谢会,每组至少2场,2日前上报行事历,并按要求至大群相关资料。服务类活动,促成类活动,创新类活动,只有感情到位,才能理念到位,把现有潜质人员培养成高端客户,创新活动(每年两次,每次3-4天),层层筛选有责任心、爱心、三观正的人,客户答谢会(每年两次,每次1-2小时),日常客户服务(重要时点,每次10-30分钟)。

产品定位,【康鑫保是一款确定能领取的年金保险】训练养老销售逻辑,坚定不移的推动,固有思想——局限地以健康险为王,团队一直没有突破,局限在一个圈子里,公司策略——科学地优化产品结构,团队只有认知到,才能实现突破,创奇迹,3、双基管理,出勤是持续推动的核心【严格落地3080】,关键时间段的行为习惯,决定整体日常行为习惯,3、双基管理,工作日志是做好保险的根本,没有工作日志就没有一切;请各个中支落地:A、工作日志统一,B、各层级如何检阅,奖惩措施,C、挖掘典范,全市推动,像渴望食物一样渴望填写工作日志,像渴望呼吸一样渴望阅读工作日志。

追踪督导机制,围绕6日拉大实动面,将参战人力拉动极致,围绕9日推动万元,绩优及优秀新人为先,责任到人,营造氛围,拼举活动,培养团队良好的销售习惯是基础!工作举措-资源投放,1月方案宣导,工作举措-培训支持,1月培训支持-培训部,即刻起培养狠抓出勤和工作日志,梳理客户档案的习惯,建立135工作模式,借势产品结构,实现绩优个人和绩优团队的初培养!搭建建造具有**的营销“三高团队”的沃土!


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