工作举措，1、积累客户期，A、新春送福，新春大礼包已下发至各个中支，请制定新春送福规则，要求每人每天送出5套并出台督导制度！要求业务员送福照片发至大群，新春送福，人人五访，迈开腿张开嘴，保费自然来，B、新春客户答谢会，1日-6日恰逢元旦之际，要求以营业组为单位，举办新春客户答谢会，每组至少2场，2日前上报行事历，并按要求至大群相关资料。服务类活动，促成类活动，创新类活动，只有感情到位，才能理念到位，把现有潜质人员培养成高端客户，创新活动（每年两次，每次3-4天），层层筛选有责任心、爱心、三观正的人，客户答谢会（每年两次，每次1-2小时），日常客户服务（重要时点，每次10-30分钟）。

产品定位，【康鑫保是一款确定能领取的年金保险】训练养老销售逻辑，坚定不移的推动，固有思想——局限地以健康险为王，团队一直没有突破，局限在一个圈子里，公司策略——科学地优化产品结构，团队只有认知到，才能实现突破，创奇迹，3、双基管理，出勤是持续推动的核心【严格落地3080】，关键时间段的行为习惯，决定整体日常行为习惯，3、双基管理，工作日志是做好保险的根本，没有工作日志就没有一切；请各个中支落地：A、工作日志统一，B、各层级如何检阅，奖惩措施，C、挖掘典范，全市推动，像渴望食物一样渴望填写工作日志，像渴望呼吸一样渴望阅读工作日志。

追踪督导机制，围绕6日拉大实动面，将参战人力拉动极致，围绕9日推动万元，绩优及优秀新人为先，责任到人，营造氛围，拼举活动，培养团队良好的销售习惯是基础！工作举措-资源投放，1月方案宣导，工作举措-培训支持，1月培训支持-培训部，即刻起培养狠抓出勤和工作日志，梳理客户档案的习惯，建立135工作模式，借势产品结构，实现绩优个人和绩优团队的初培养！搭建建造具有**的营销“三高团队”的沃土！