机构负责人及高阶主管对增员“两个”定向的理解与定位，（1）锁定增员主体（ MBO面谈，愿意增，增优质），（2）增3000C优才（条件达标，有资源，易留存），高经层级以上面谈由中支负责人进行面谈；业经及业经以下层级由各机构负责人进行面谈；面谈后，被面谈者要清楚自己要增人的标准是什么？完成时间：10月30号，在面谈被增员环节，逐级面谈，严格把控，负责人做到熟知新人能否出勤、对保险行业的认可度、资源情况等，而不是盲目增员。核心推动举措—10天增优工作，10月28日总公司视频会后各机构召开主管会启动增优工作，就开始锁定增员主体面谈10月30完成；11月2日大型中支青年说，地址：荣民酒店，分享讲师：李建丽、周靖、郭娜，在新人面谈环节加入收入测算（按照2件嘉倍，保费合计1万举例），3500（佣金）+2500（津贴）+3000（方案）+600（加佣方案）+200(菁英)=9800，能计算出的是新人利益，盘不出的是为新人建立的作业标准和对寿险行业的热爱，报名截止时间：11月6日下午18:00，从1—6号机构每日向教培反馈当日面试、缴费、报名人数，4号是主管报名节点。8—9号召开岗前班。

核心推动举措—健康险项目平台，活动认知：内勤多重视，外勤就有多重视，没有更好的这个就是最好的，持续给团队营造这种感觉。会场布置：有温度、有仪式感。购票：市区体检套票实名制确保更多业务员订票。会中：清晰的人员分工，前一天机构统计出次日预约情况、限定名额，过了时间就做不了，目的让客户和业务员知道不是随时想做就能做，在群里报送，炒作氛围，和名额减少。检测流程，客户到了，签到人员与预约进行核对，并提醒客户签到排号，未预约人员不接受检查。等候区进行叫号，会场播放洽谈室观看《ICU生死门》，业务员用邀约功能，业务员进行扫码，不允许客户自己扫码，方便业务员添加转介绍或者获取转介绍人员信息，以及发送报告，同时方便二次沟通。

会后工作：代理人最好会后沟通，借力报告解读进行促成，对检测活动中表现好的业务员进行早会分享，内勤做好活动量统计，并与订票人员进行比对，关注每个订票人员的检测进度，并及时与主管和个人进行沟通。按阎良推动方式在中支内分享推动，健康险推动，这就是当下最好的获客工具，简单、听话、照做，简单的事情精细做，收获的结果”不简单“核心推动举措—健康险业务，健康菁英的推动，年度荣誉盛典入围差距预警，持续入围菁英俱乐部人员专项分享：范瑶、申柯宇，不同层级达标菁英收入测算，出单、达标方案人员贺报发送，**中支年度期交收官，人人贡献力量氛围营造。