我们所处的保险大环境，银保监严管，大咖引进慢，或者说引进大咖还是有点费劲，同业间抢员抢保费竞争激烈，和主体公司产品红利差距逐渐趋同。在这种情况下，如何发展壮大？如何有效的发展？如何落地操作？借鉴毛泽东等中国共产党人创立的革命道路，农村包围城市，最后夺取全国胜利的革命道路，是以毛泽东为代表的中国共产党人在领导中国革命实践中逐步摸索出来的一条具有中国特色的发展道路和总战略。其基本内容是，中国民主革命首先在敌人统治力量比较薄弱的农村，发动农民武装起义，建立人民军队，建立革命根据地，把武装斗争、土地革命、建立政权结合起来，使之建成支持长期革命战争的战略基地。依托根据地积累发展革命力量，随着革命战争、人民武装和根据地的发展，逐步造成农村包围城市的战略态势，最后夺取全国胜利。

同样的道理，外引“1+4”主管比外引团队长更容易做到，一方面，只有团队长才能外引团队长;而所有的主管都可以外引主管，主管的数量是团队长的好几倍，这就意味着增员的主体翻了好几倍，就相当于我们从低层发动起了人民武装，建立人民军队，这个力量不可忽视。另一方面，找一个合适的团队长不容易，不是所有的人都有魄力干团队长，不是所有的人都舍得投入；但找个主管就容易多了，只要有人就行，不存在投入。引一个团队长耗费的时间、财力、投入的精力和感情远远超过外引一个工作室。一个个的工作室累计起来就是好几个团队，相当于把一个大目标分解成一个个小目标，或阶段目标更易实现。而实现这个目标最有效、最直接的工具就是主管1+4政策。“1+4标准创业组”解析：分层级做自己的企业、创业主管、创业团队长。

创业主管的标准：直辖组内主管有效，且有4个组员有效，小组成员坚持4个有效原则：开单有效、陪访有效、新增有效、持续有效！创业团队的标准：月均标保15万，年直辖产能180万，月均20个有效人力，月均3个主管“1+4”。也是冲创的保底目标，“1+4”项目有两大功能:1、内实：把现有工作室变成1+4标准组，即强腰健体、夯实架构，提升月均有效人力正增长！2、外引：把1+4政策作为聘才，外引主管，夯实团队，做大做强团队，提升团队月均保费！主管“1+4”政策再解读，运作“升官发财”计划：“升官”指外引定级，“发财”：创业规划！

团队长外引“1+4”的好处，1、外引“1+4”标准组，能快速增加团队标准组的数量，增强团队体能。同时，对原有工作室也起到了鲶鱼效应，主管多了，团队长也不用担心被那个主管示威。2、外引主管比外引团队长更易达成，更易掌控，而且参与外引的主体多，能形成创业开分店的氛围，新主管不用投入，即使哪一个中途流产，对团队造成的影响小，激不起波澜。3、做大做强团队，提升了团队月均保费，让团队长赚到钱，高收入本身就形成了**品牌，是**外引最好的代言。团队长赚到钱才会舍得投入，才能从心里爱上**，铁了心跟着**走。

团队长外引“1+4”利益 ，团队长外引团队是可遇不可求的，育成团队首年是2%育成奖+一代工作室育成3%。但外引主管就容易的多了。团队长外引一个工作室，一级团队长拿到的是新引工作室的7%+一代育成工作室3%，等于拿了新引工作室的10%，二级是11%，三级12.5%，四级14%，五级16%。如果他团队的主管也跟着外引，二代育成是1%，主管外引主管，受益最大的人还是团队长，所以团队长要给优秀主管规划外引“1+4”主管，要带着主管一起外引。假如他团队外引了5个工作室，很明显就相当于引进了一支团队，而且，外引的难度降低了，参与引进的主体增加了，营造了一种人人争先恐后的创业氛围，对引进新主管来说关注和帮助的上级人数增加了，新主管易留存，这样成功的概率提高了。我们只是换了一种思维，曲线救国，发动一切可以发动的力量，侧面迂回，通过间接方法同样达成了我们的目标，也实现了胶东平台“百组引进工程”。把较难的事情分解成简单有效，人人可以操作的事情，并且，团队长的收入要比直接引进一个团队的收入高，何乐而不为？