时代变迁与职业重构：解密泰康全新事业，拥抱长寿时代

一、引言：选对行业和平台，比努力更重要

“时代潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”这句话放在今天，依然振聋发聩。我们正处在一个剧烈变化的时代：人口结构在变，消费需求在变，商业模式在变，职业形态也在变。小成靠努力，大成靠趋势。所有伟大的企业，都迎合了人类的需求。柯达直到倒闭，它生产出来的胶卷都是全世界最好的——但它选错了战略方向，再优秀、再努力的员工，也难以挽回颓势。就像现在的房地产，当行业周期逆转，个体的努力在趋势面前显得微不足道。

 

选对行业和平台，比努力更重要。那么，今天最大的趋势是什么？答案指向同一个方向：长寿时代。少子化、老龄化、长寿化，正在深刻改变中国的人口结构，也正在重塑财富的流向与职业的机会。

 

二、时代变迁：财富永远跟着市场需求走

站在今天回望过去二十年，我们会发现，每一个财富风口都与时代趋势紧密相连。

 

过去二十年，人口红利、城镇化趋势、住房需求爆发，催生了房地产加配套的消费升级，房企迎来了辉煌二十年。1994年互联网接入中国，互联网趋势、通讯需求爆发，手机、数码产品普及，腾讯、联想、华为、苹果等企业崛起。时代趋势决定市场需求，决定企业的商业模式和职业方向。

 

当企业选错战略方向，逐步走向衰败，员工无论多优秀、多努力都毫无意义。房地产的今天，就是最好的例证。因此，拥抱变化、顺应趋势，不是一句口号，而是生存与发展的必然选择。

 

那么，对中国未来影响最大的趋势是什么？答案已经清晰：少子化、老龄化、长寿化。中国人口结构正在发生历史性变化，长寿时代已经到来。这既是挑战，更是机遇。

 

三、长寿时代三大刚需及红利

长寿时代带来三大刚需：养老、健康、财富。这三大刚需，正在催生巨大的市场红利。

 

第一，养老第三支柱前景广阔。 我国第三支柱养老前景十分广阔。与同样面临深度老龄化挑战的日本相比，日本与我国养老金体系均以第一支柱为主，但第三支柱规模上存在明显差异。2021年我国第三支柱建设刚刚起步，日本第三支柱养老金占比达8.9%。这意味着，我国第三支柱养老还有巨大的发展空间。

 

第二，健康险乘势而上、细分险种多元化发展。 上世纪90年代，伴随着老龄化程度加深，日本医疗费用自付比例从0%提至30%。2001年放开健康险限制，针对老年人长期带病生存的趋势，各类专项疾病的多元化健康险产品陆续被开发，其新单份额从个位数迅速扩至稳定30%以上。这一路径，对中国健康险市场具有重要借鉴意义。

 

第三，保险+服务协同发展，投资养老社区。 日本寿险公司开始借助资产管理、健康管理等服务赋能保险；美国保险公司通过房地产投资信托基金（REITs）等间接投资养老社区和相关服务，通过投资获得长期稳定的现金流收益和资产增值回报。如养老公寓长期来看（10年或15年），投资回报分别达到10.1%和8.6%，超过了其他大部分房地产投资类别。美国险企通过多维度发展，有效融合健康养老产业。

 

保险行业通过有独特四大优势：资金管理、资源整合、客户资源和综合经营，在大健康产业领域占得先机。保险+大健康，双剑合璧，所向披靡。

 

四、泰康方案：长寿时代，泰康方案

泰康保险集团成立于1996年，总部位于北京，已经成长为涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大健康产业头部企业，形成长寿、健康、财富三大闭环，打造长寿时代、泰康方案。

 

泰康保险集团拥有3大客户解决方案和1大职业解决方案。依托保险、资管、医养三大业务板块，构建支付和服务两大体系，形成长寿、健康、财富三大闭环。这是一套颠覆传统保险销售的全新职业，致力于成为金融保险行业顶级标杆。

 

长寿解决方案： 泰康打造国内规模最大、标准最高的养老社区网络。“保险+医养”的创新商业模式，医养深度融合的独特模式，全国连锁布局与“候鸟式养老”，国际标准的CCRC持续照护体系。布局核心城市37城，项目47个；开业24城30家社区；累计在住人数超22000人。一体化医养联合体社区和综合医院，处于相邻地块，步行可达。泰康引入美国成熟的CCRC（持续照料退休社区）模式，根据长者身体状况变化提供四级服务分区：独立生活区、协助生活区、专业护理区和记忆照护区。

 

健康解决方案： 泰康医疗与约翰·霍普金斯医院（连续23年被评为全美最佳医院）、美国西奈山医院（全球医院排名23位）、美国西达赛奈医疗中心（心内科/心外科全球排名前十）等国际知名医疗机构深入合作。泰康与国内顶尖大学、国际知名医疗机构深入合作，不断提升医疗能力和服务水平。泰康医疗紧跟国家战略和社会发展趋势，坚定打造医教研一体化发展的三甲医院，打造以医险结合、医养融合为特色，以健康管理、慢病管理、老年医学见长的长寿医院。

 

财富解决方案： 卓越的投资实力，为高客提供更长期稳健的财富服务。泰康人寿长寿账户分红实现率领先行业（150%）。全生态财富产品包括年金险、投连险、重疾险、医疗险、长护险、寿险、财产险、意外险；公募基金、私募股权基金；保险金信托、家族信托；慈善基金会、慈善信托；私募保险资管产品；另类投资、艺术品投资。2006至2022年，受托泰康人寿一般账户整体年均投资收益率达到7%。受托管理第三方资产规模超过2.6万亿，管理养老金总规模超过13000亿。泰康人寿长寿账户规模1900亿元，管理资产总规模4.8万亿。底层逻辑是创富、守富、传富，实现资产安全与财富传承。

 

五、职业解决方案：HWP——生态资源链接的超级合伙人

2018年底，健康财富规划师（HWP）应运而生。HWP=保险顾问+医养顾问+理财顾问，为高客健康、养老、财富提供服务，并实现人脉资源变现。泰康30周年特别推出HWP超级合伙人计划。

 

HWP的职业定位是：大健康+大事业+合伙人。大健康：人口老龄化、健康中国、财富需求，中国需求最旺盛的产业。大事业：不单收入无上限，还可以传承事业、传承财富、传承使命。合伙人：泰康搭台，最好的赛道、最好的产品+服务、最好的合伙人机制。

 

HWP的发展历程彰显了其职业价值：2018年底应运而生；2020年1月首支央视职业体验直播；2023年3月央视首个职业类广告；2023年8月获得教育部国家职业资质；2023年11月荣获2023年度创新职业；2024年11月2024年度北京知名商标品牌。金融行业的顶级标杆，大健康事业的合伙人，皇冠上的明珠——销售之king。

 

HWP拥有四位一体、三大闭环的独特优势。近社区、近队伍，增员、客户筛选，交通、时间成本双降。“全”面展示，“近”在身边，“高”效筛选，成本最“低”。

 

六、超级体验模式：颠覆传统销售模式

传统销售模式销售难度大，看不见、摸不着，工作模式无法感知。而泰康的超级体验模式，颠覆传统销售模式，将销售置于场景中，可体验、可感知、可信任。

 

HWP的创新作业模式，拥有寿险保单、泰康工号、营业范围等多重资源。代销泰康基金、车财团险、另类投资、长寿社区现货、径山竹茶园、拜博爱牙大使、家办信托、安宁疗护、股权投资计划等。一个工号多本金融执照，产品覆盖客户全生命周期，轻松实现人脉到钱脉的转化。全生命周期产品体系，HWP拥有丰富的产品渠道。

 

HWP的培训成长体系同样完善。多层次的全面培训，帮助快速成长，扶持转型成功。保险顾问、制式培训、荣誉认证；HWP专属新人班、HWP30天特训营、BAC走向顾问（基础绩优）、SCC（超体战训营）、Pre-ATB（主管）；专属培训：HWP示范班、医疗体验式培训、泰康高管领衔授课、自有医院培训（综合+康复）、深入社区实体医养战略沉浸式体验、走进社区志愿者体验式培训。全科医生、理财专家：资商、法商、税商、企商、雅质；GPA全科医生学院、ETA精英财富学院；权威医学基础、专业两核精练、大健康体系研修、创新医学实践；Pre-Pacesetter（准主管）；紧贴长寿时代，突显培养计划；围绕三大需求，讲好泰康方案；首席领衔，打磨专业销售基础；全新研发，助力优增招募；合作LIMRA和首席，走向卓越主管；清北有约奖励培训；HWP认证培训；顾问式行销+泰康超体。

 

七、HWP101测评：双向选择，进阶考察

HWP101测评，是泰康携手全球顶尖咨询机构IBM打造的一款关于职业核心竞争力及性格特征分析的专业化测评系统。通过大数据智能分析，挖掘测试者六大核心能力的优劣势，给予进一步提升建议；同时通过心理学相关沉淀，结合MBTI、DISC、性格色彩等相关心理学说进行多维度分析，并通过大数据分析由表及里，全方位层层剖析测试者的性格特征，提供给测试者一个深入了解自己的机会。

 

增员流程分为两步：第一步，101测试/甄选（价值9美元）；第二步，二择一，详细了解或学习考察。双向选择：职业测评+进阶考察。详细了解包括学习考察、创说会时间地点、新人班时间地点等。

 

八、结语：试一试，开启全新事业

人类所有伟大的成就，都来自于三个字：试一试。时代变迁不可逆转，长寿时代已经到来。选对行业和平台，比努力更重要。泰康以“保险+医养”的创新商业模式，以HWP超级合伙人计划，以超级体验模式，为每一位有志者提供了颠覆传统保险销售的全新职业。

 

解密泰康全新事业，拥抱长寿时代。大健康、大事业、合伙人——这不仅是泰康的职业解决方案，更是一个时代的机遇。顺之者昌，逆之者亡。站在今天看未来，财富永远跟着市场需求走。长寿时代的三大刚需，泰康方案的三大闭环，HWP的三大定位，共同构成了一幅清晰的职业发展蓝图。

 

试一试，或许就是你人生的转折点。泰康搭台，最好的赛道、最好的产品+服务、最好的合伙人机制，等你来。时代潮流浩浩荡荡，顺之者昌。选对行业和平台，比努力更重要。小成靠努力，大成靠趋势。泰康全新事业，期待与你同行。