三个月与留存率指标，新人前三个月产能越高，则留存率也越高，在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？前三个月——环境氛围决定未来，一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项，公司大堂和职场里看得到新人的名字职场的每个角落都井然有序，同事们着职业装，忙碌而快乐的工作着，一出电梯没人指引，没有方向，没人关心自己职场乱哄哄，聊天发牢骚，前三个月——工作模式决定未来，能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定是——他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式高度匹配，寿险营销工作模式的特点，在“城市大花园”里一边健身一边工作，天天喝茶聊天，每天过着上班族的春节，收入高，无上限，想赚多少赚多少，像领导人一样每天会晤各界精英人士，每天记录快乐的点点滴滴。

前三个月——工作标准决定未来，行为标准 ——每天参加早会、每日计划与总结、每日6访……绩效标准 ——当月转正、每月万元、新人王、四星会……必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时、3000个小时去强调更有效！讲师班选拔注意事项，第一，业绩要求：16年保费和件数前30名且17年依然在前30名；第二，司龄要求：入司一年以上；第三，对行业从业坚定，有发展欲望和信心；第四，封闭操班：2.5天。学员班选拔标准，一、选拔人数：40名；二、意愿强，想在行业长期发展的新人；三、年龄30-40岁之间；四、封闭式操班5天。