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新人发展规律135概貌推动认知篇介绍篇行动篇35页.pptx

  • 更新时间:2019-11-22
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三个月与留存率指标新人前三个月产能越高,则留存率也越高在三个月里,究竟哪些因素会影响新人的未来呢?前三个月——环境氛围决定未来一出电梯主管欢迎新人,告知注意事项公司大堂和职场里看得到新人的名字职场的每个角落都井然有序同事们着职业装,忙碌而快乐的工作着一出电梯没人指引没有方向没人关心自己职场乱哄哄,聊天发牢骚前三个月——工作模式决定未来能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定是——他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式高度匹配寿险营销工作模式的特点“城市大花园”里一边健身一边工作天天喝茶聊天,每天过着上班族的春节收入高,无上限,想赚多少赚多少像领导人一样每天会晤各界精英人士每天记录快乐的点点滴滴

前三个月——工作标准决定未来行为标准 ——每天参加早会、每日计划与总结、每日6访……绩效标准 ——当月转正、每月万元、新人王、四星会……必须在新人入司初期就建立起他的工作标准!最初,新人的心态是完全开放的,好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵,是辅导的最佳时机!主管最初花3个小时对新人明确工作标准,提出工作要求,远比以后花300个小时、3000个小时去强调更有效!讲师班选拔注意事项第一,业绩要求:16年保费和件数前30名且17年依然在前30名;第二,司龄要求:入司一年以上;第三,对行业从业坚定,有发展欲望和信心;第四,封闭操班:2.5天学员班选拔标准一、选拔人数:40名;二、意愿强,想在行业长期发展的新人;三、年龄30-40岁之间;四、封闭式操班5天


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