营业部辅导训练平台的搭建目的，作为新人制式培训的延伸和巩固措施，立足于满足新人每日成长需求、解决新人个性化问题，按营业部培养思路和要求全方位培养新人，帮助新人业绩转正、行为习惯转正、关键技能转正，将新人培养成合格的保险营销员！早早会成果检验，场合：营业部早会，目的：检验、巩固新人学习成果，形式：问题抢答：针对新人疑问，全体伙伴有奖抢答，专家坐诊：三位主管坐在前台扮演专家，新人提问、专家解答，唇枪舌战：将伙伴分两组，分别扮演客户和代理人，一方提异议，另一方解答，主管点评，新人进入企业后，在心理感受上，一般会经历“兴奋期、震惊期、调整期和稳定期”四个不同的阶段。

兴奋期----在进入企业前，所接受到的一般都是企业的正面信息，自己在脑子里也会把企业想象的很完美。这时候，新员工对企业的认识，并不是企业的真貌，而是新员工在自己头脑中的一种理想，在理想的驱动下，员工对工作有较高的期望，对工作投入较高的热情，会主动要求去完成更多的工作。一般来说，这个时期约为2个星期左右。震惊期----随着工作中遇到一个个的挫折，员工对企业会产生一次次的负面体验，在各种负面信息的干扰下，这个时期员工表现出“失望、彷徨、犹豫、迷惘、消极”的心理。一般来说，这个时期约为一个月左右。

调整期----新员工主动调整自己的心态，主动适应环境，这就是进入了调整期，这个时候，企业如果能对新员工进行必要的关注、关怀、支持、培养，为新员工开展工作扫除障碍，就能使新员工顺利渡过调整期，也有的新员工调整不到位，思想受到困扰，结果就是离职。这一阶段一般会持续一年左右。稳定期----当新员工经过一年左右的反复对自己否定、肯定、再否定、再肯定的过程后，如果对企业认可并留了下来，那么基本就步入稳定期。通常情况下，稳定期一般会是三年左右的时间。当其业务能力、发展空间又受到限制时，员工会进入下一轮的调整期。所以当员工进入稳定期后，企业应不断地为员工提供进一步发展的机会，留住人才，使人尽其才，才尽其用。

辅导重点1：态度及习惯，1.让新人充满自信，勇敢走进缘故市场，2.让新人全身心投入，不三心二意，3.让新人每天按时出勤，养成三个好习惯 1.指导正确认识和面对缘故客户的拒绝，帮新人做分析、找对策，2.固化新人按时出勤、每天填写工作日志、补充客户档案等好习惯，1.要求并指导新人主动学习，2.为新人明确晋升目标和达成方法，3.指导并要求新人坚守好习惯，辅导重点2：技能及知识，1.教会新人熟练运用“三讲”，2.让新人学会两个主打产品销售逻辑，3.新人能独立与客户进行销售面谈，1.通过检查、通关帮新人掌握专业化销售流程的各个环节，2.指导新人初步确立自己个性化的沟通理念，1. 通过检查、演练让新人熟练运用转介绍，掌握适合自己的两个主顾开拓方式，2.指导新人初步学会邀约准增员对象来公司面谈。辅导重点3：工作标准，1.安排新人每天学习或接受辅导3小时以上，2.安排新人每天至少面谈3位客户，3.为新人树立至少一个荣誉目标，4.通过陪同和辅导让新人首月至少开单两件，1.安排新人每天学习或接受辅导3小时以上。