保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 说明会专栏 > 产说会操作资料

启航营成长见证会作用流程邀约操作跟进37页.pptx

  • 更新时间:2019-11-05
  • 资料大小:1.16MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:36 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20191105095558.jpg

做为刚刚签约的新人,在我们的展业过程中,大家一定会遇到很多的困惑和问题的,对吗?现在请大家来说说自己的困惑。讲师请3~5位学员说出心中的困惑。需强调遇到这些困难是正常的,鼓励学员。谢谢刚才回答的学员。是的,我们在刚开始从事保险行业过程中,可能会遇到这些问题:亲友不理解不支持、越熟的亲友越不敢开口、面对亲朋好友不知道如何介绍自己的工作、很想尝试讲“三讲”却怕自己讲不好,产生反效果、想拜访但客户名单很少等等。其实这些困惑是每一个刚签约的新人都会遇到的,这是非常常见的。大家不要因为这样的小困难,就打退堂鼓,甚至想要放弃。今天,我们将教会大家一个很有效的方法,来帮助大家解决这些问题。

新人成长见证会帮助我们借助团队和专家解除亲友疑惑,获得缘故准客户的认可和支持、获得更多客户名单!初入保险行业——我们渴望的是家人和朋友的认可,期望的是拥有源源不断的准客户,这个有效的方法就是:新人签约典礼暨新人推介会。初入保险行业,我们渴望的是家人和朋友的认可、期望的是拥有源源不断的准客户。通过新人签约典礼暨新人推介会,有团队和专家帮助我们解除亲友疑惑,让我们的亲友真正了解这个行业,了解寿险的意义与功用,了解我们的工作。支持和认可我们,给我们提供更多的转介绍名单。现在大家一定很好奇,新人签约典礼暨新人推介会究竟是怎么运作的,那么接下来我们一起了解一下。

成长见证会流程,一、播放暖场视频——总部增员宣传片,二、会前提示/1分钟,三、开场/3分钟,四、暖场游戏/10分钟,五、领导致辞/3分钟,六、晋升表彰/3分钟,七、晋升感言/3分钟,八、主管感言/3分钟,九、经营成果汇报/5分钟,十、保险走进你我他/30分钟——专题时间,十一、感恩回馈及交流环节/20分钟,十二、填写新人关怀卡/5分钟,十三、幸运抽奖/5分钟,十四、随手礼及合影留念,我们大家一起来了解一下整个新人签约典礼暨新人推介会的流程。我们的会议是在晚上19:00举行,建议大家让亲友提前20分钟达到,以便做一些现场交流,主管会协助大家做亲友的接待,大家可以和亲友聊一聊自己为什么来到**人寿,介绍一下我们公司。19:00正式开始之后,将由领导进行致辞,欢迎亲友欢迎大家签约。接着主持人会简短的介绍**人寿,同时会有5题关于*寿的有奖问答,大家要鼓励亲友积极抢答赢取小礼品。结束之后我们将进入隆重的新人签约仪式,将由我们**领导为每位新人佩戴上神圣的司徽,代表我们是*寿光荣的一员、代表我们崇高的使命,同时也是请在场的亲友来帮我们见证这一重要的时刻。在新人代表及主管代表发言之后,将进入专题时间,向亲友介绍我们的工作、宣传寿险的意义与功用,了解保险的真谛,让亲友更好的支持我们的工作。专题时间结束后,大家拿出在开训时写下的目标,让我们的亲友来做见证,我们要努力实现目标。并且请亲友来填写关怀卡,给与我们的工作支持与帮助,并提供3个转介绍名单。

登门拜访,首先寒暄问候,然后提及关怀卡B选项的内容:提供演练的机会,需要亲友给予建议,从而切入“三讲”的内容,通过“三讲”让亲友认同自己、认同公司、认同保险,消除亲友的疑虑,为后续的销售促成或帮忙转介绍提供机会。—寒暄要像过去和客户聊天一样,找最常说的话题或者热点话题闲聊,可以聊孩子、房子、新闻、健康等等。在适当寒暄之后一定要切入保险的话题,不要变成漫无目的的闲聊,可以告诉亲友上次的联谊会中奖了,送上奖品,同时提及关怀卡的内容,希望亲友提供演练的机会,同时给予建议,这样就切入保险的话题。提及保险就给我们讲“三讲”的机会,不管亲友是作为准客户还是帮忙转介绍,我们都要讲“三讲”,保险销售中大多数的问题都可以通过“三讲”来化解,所以我们一定要熟练掌握“三讲”的逻辑。 


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"启航营成长见证会作用流程邀约操作跟进37页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号