场景1：**区经理**，刚到**支公司就2个人，上午到同业听课，下午恳谈，晚上到**讲课，10点开车2个小时回家，整三年，团队3900人；来到**支公司，仿佛回到了刚入司时期得职场，到处大字报，破破烂烂，各种年龄层段的人都有，但是所有内勤都保持那种最初的创业精神和营销激情；用营总的话是：我们看到的基础管理不如我们，他们做的我们也在做，但是他们比我们多的是组训办公室角落里的一张床；走出舒适区，用创业精神撬动团队，用自己的营销激情点燃队伍！

场景2：**1月份任务1.2亿，月中召集所有区经理汇报，都说达不成，一把手说：好了，1.2个亿达不成，那我们就把目标盯2个亿！达不成，我跳海！最后一天晚上10点，2个亿达成；营销要有血性，任务目标使命必达！作为职业经理人的天职就是交出绩效，只有在攻克一个又一个目标时，我们自己才能成长；在给别人规划的时候先让自己相信！场景3：打开部经理格局：召集营业部经理自己给自己购买2万元衣服，营销培训部检查，凭小票可支持工具，不买就罚，场景4:2019年1月任务3亿，测算需要1.5万人开单，平常月份开单8000人，至少再需要7000人，那么开门红完成任务的重要路径就是：4季度新增1万人！做营销一定是围绕结果目的寻求方法的，方向对了，后面的工作就顺了；不要拘泥一格，在坚持基础动作的前提下，最大化释放能动性，这也是自我成长的开始；找对路径，完成任务需要付出哪些最基本代价！

场景5：新人上岗后就规划晋升，三面谈：主管部经理、组训、区长；所有的人都在谈晋升：带3个人做主管，3个人再带3人到9人、27人......每个新人建立档案，自下而上全员晋升；晋升是从新人开始就规划，给一个人最深的烙印；用发展的眼光看问题；场景6：**110万人口，16家保险公司，共1.5万保险代理人，****一家公司8900人是其他15家保险公司的和，保费占当地市场的50%，**对标**，70万人口，11家寿险公司，我们可以做到5000人；市场的深度广度特别大！打开格局，对标市场第一，然后打造梦之队是2、3名的和，最后在当地市场其他寿险公司总和！管理者的天花板就是队伍的天花板 ，只有放大格局才有出路！

2018年**支公司在中支总经理室带领下，取得人力突破；接下来更要放大格局！2020年之前打造2000人营业区！1、人力、保费进全省前5，2、做当地市场其他保险公司人力保费总和！真正的梦之队！1、抓住主管年历史机遇，架构突破！晋升促发展，2、核心人力匹配架构晋升快速正增长，3、坐实基础管理及培训落地做可持续成长，4、有效延伸管理半径，抓住主管年历史机遇，架构突破！晋升促发展，勇于创新，鼓励创新，奖励创新！营销需要有想法，树立典范！固化管理会议，每月一次管理会议（部经理、主管、区长）、每周一次主管经营分析会、每天区长汇报会及部经理汇报会；提升管理者的经营技能；摆正自己的位置，不能管理错位！部经理内勤化，自己配备电脑、打印机、助理等，查工资、做考核、发方案等，循序渐进引导；也能提升部经理威信。