公司2019年年度利润目标为1.7亿元，截至11月末，公司已实现税前利润2.09亿元，增幅超过30%，利润走势，绘就了漂亮的上扬曲线，43家寿险公司盈利，36家亏损，我们的盈利水平在寿险公司中排名第30位。就盈利能力而言，公司在整体市场中跻身中上游。市场排名，逆市提升，个险渠道在合资公司中排名提升1位，在整个寿险市场中提升4位，公司全年个人业务增长5.2%，团体业务（含医疗基金）增长39.3%，大幅领先于市场平均水平。渠道的新业务规模保费实现17%的正增长。

股东在艰难的经济和市场形势下再次注资13亿元，银保监会已受理公司的增资申请，公司将取得增资批复，股东持续增资，助力HASL跨越式大发展，多年的积淀和全年的努力赢得了股东和董事会的信任，他们对公司长远发展充满信心，业务培训与业务推动是寿险营销的一体两面，缺一不可！组织训练是生产力和战斗力!没有生产力和战斗力，业务推动效果将大打折扣，从而加大业务达成难度！指标不好=增员质量、培训不到位、辅导训练不足、追踪不到位，有人才能有训，有标准才能训好，有氛围才能留存。

PMT的训后进展如何？一两次培训能起心动念，如不能持续有效，终将归于尘土，分公司鞭长莫及，发起推行落地需上下同欲，共识共振共执行！人没有有效增量，人只有流动没有稳定，骑士平台平移和新增上不去，人是真人，少有的架构人力不占主流，但没留住，原有队伍的技能和客户、增员没有及时有效补充，老团队、老主管干得累，时间推移再好的方案，再好的产品，短线爆发有余，持续增长皮软，疲惫不堪的原因是我们一直以为在拼命的往前跑，其实一直在原地打转，当零点打响当面临压力时很努力很拼命但结果不理想，我们会委屈，经济下行，行业负增长的事实，对于象恒安这样的市场占有份额的公司是否会有非常明显的影响？到底是行业影响大？还是我们自身发展问题对我们的影响大？如果不改变，今年能达成任务？明年、后年呢？

新人少再留不住，致使晋升主体少，与推动力度和资源投放无必然联系，原有想晋的能的晋早晋了，不想的再推动也惘然，高质量人力发展=让队伍实一点，高质量人力发展=留存是最好的增员，如何提升留存？新人是否需要有效培训？培训不能参加？质量再好的新人是否能够留存？结训后是否需要主管的辅导训练？主管的辅导技能和意识是否匹配？无论是从客户需求、队伍需要、公司诉求、产品优势、全球经验还是当前市场特征来看，长期储蓄业务仍是当前寿险市场的重要经营版图！波动市场环境下，中高收益的的定期产品或将成为抢占市场的砝码；当前金融市场风险频发，不确定性增加。投资者风险意识和避险情绪充分激发，从过往注重收益向关注安全转变。保险产品的安全性、稳健性在不确定市场中受到投资者的普遍欢迎！根据中国人民银行统计显示，近三年来个人存款资金每季度逐年增长；经历2019年理财市场风险教育后，居民理财观念更趋理性，过往对风险的预估、判断如今均已成真。面对复杂投资环境，更多人选择持币观望。