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2019年度工作会议银团工会报告49页.pptx

  • 更新时间:2019-10-29
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经营亮点1.年度保费规模达到历史最高水平,并接近达成年度目标,在系统内排名在前列;2.产品结构有所优化,终身重疾长价业务开端良好。银保团险1.年金大单运作实现突破,月平台再次创造出历史新高度(3月A标643.6万元),成为年度A标目标最终顺利达成的保证;2.银行渠道合作走向纵深。“千万风暴”等形式的项目运作从初涉到熟练运作,累计实现年金业务产能过千万,得到合作渠道高度认同;3.团队在战斗中不断成长和成熟,能够常态化产出A类业务的人员越来越多;4.团队日益发展壮大,随着新团队陆续到位,产能结构将得到明显优化;5.借助趸交业务的推动保持着业务费用的持续结余。整治销售乱象:保监会严厉打击保险代理人夸大收益、给付保费回扣或者其他利益等行为;并严厉打击保险销售从业人员通过短信、微信、朋友圈等制造传播虚假信息进行销售误导,通过歪曲监管政策、炒作产品停售等方式进行产品促销,以捏造、散布虚假事实等方式诋毁同业商誉等违法违规行为。

整治渠道乱象:保监会将严厉打击一些保险中介机构,特别是银邮代理机构在使用保险产品宣传资料时存在极不规范的现象;严厉打击保险公司对保险代理人“恶意挖角”事宜,通过虚列费用套取资金扰乱保险行业市场秩序等情况。3、整治产品乱象:保监会着重于整治保险公司、保险中介机构及保险代理人夸大其词的宣传、发布不真实的谣言和宣传,欺骗误导消费者等行为。4、打击非法经营:保监会2018年将重点整治那些不具有合法资质的第三方网络平台产生的非法集资、传销或洗钱等活动;整治机构非法经营保险业务,销售未经审批的非保险金融产品等违法违规问题。必须摒弃传统思维 从思想上作好打赢转型“持久战”的准备。

在新的监管政策下,2019年产品调整力度很大,这种调整对销售队伍的技能提升、习惯改变带来相当大的压力。我们一方面要充分认识到这一点所带来的巨大挑战,另一方面更要为坚定地打一场转型“持久战”作好充分思想准备。打赢转型“持久战”首先要摒弃传统思维:一)摒弃依靠关系、产品和费用打天下的传统做法;二)摒弃“首战即首月、首月即首季”并一朝达成任务幻想; 三)摒弃降低产品价值率提升销量的的机会主义想法,坚定不移走转型发展之路。建设专业、高绩效队伍的能力。专业的队伍是模式落地、专案推广的基础和保障,我们目前队伍中大部分人的销售习惯还停留在“关系、收益”等要素上,如何建立一支专业、高绩效的队伍是我们目前面临的最大的挑战。我们一方面要引导现有的队伍积极转型,另一方面还需要加强适合转型需要队伍的引入。

重点工作七:加强培训训练体系建设,并聚焦于“新人养成、绩优垂直成长、区培经理自主经营”三个重点领域体系建设和能力提升、聚焦于“作业模式+专案+增值服务”的项目运作能力建设,聚焦于项目运作与渠道、队伍联动能力提升,以项目联动带动队伍实战能力并促进渠道合作;重点工作八:优化并持之以恒推动荣誉体系扎实落地,为绩优增长和留存作出更大的贡献。阳光人力、阳光之星、百万名人堂、西点将星、高峰会等方案是荣誉体系核心组成部分,我们要不断优化方案及荣誉活动,使之更好激发队伍参与热情、更好地留存绩优人员。一个全新的时代正在向我们走来,我们全体银团将士要在坚持合规经营的前提下,摒弃传统作业方式,以积极的心态迎接变革,把变革作为最大的发展机遇。发扬“战胜自我、拥抱变革”的企业精神,在转型创新中构建起我们的真正的核心竞争能力,引领行业价值发展。我们更要以“农民心态、工匠精神”,聚焦于“三大年度工作主题和十项重点工作”的扎实落地,一步一个脚印,在超越自我中成长,为大连分公司的转型发展作出更大贡献!


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