2026年，**个险企划部将遵循省公司王总“实力个险，规律发展”的思路，坚持业务和队伍一体两面，坚持队伍、业务、基础管理三位一体。结合**实际情况，通过不断搭建和完善客户养护线及销售场景，实现目标的有效达成，在报行合一的大背景下，努力发展创佣创费产品为主旨，助力队伍、业务大发展。

一、充分客养，深耕发展责任田

树立树牢“打基础是聪明人走的老实路”思想，坚定不移的做基础建设，做长期积累，实现稳健经营，实现卓越成就。作为三位一体的核心——基础管理，增加客户的粘性与不断开发新客户是最基本的工作内容，更是最首要的内容，是销售的最前端。坚持一把经理赋能过程，做好访量工程，多措并举抓销售前端。“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究”  

一方面，采用“请进来”方式。用标签化对全系统客户资料的彻底清洗和全面清分，激活伙伴客户经营意愿。通过战狼的系统安装，活动人类每日触达大量客户，确保客户全量触达。另一方面，采用“走出去”方式。为保障各类平台能够有源源不断的客户，市县两级将做好源源不断的拜访与客养，构建全年客养线，坚持用心和设计两项基本原则。市公司层面，将积极创新形式，组织季度高星客养活动；县公司层面，做好新客户开拓，组织月度及战狼周客养活动。

二、多维重构，激活发展源动力

坚持高点定位，敢于攀高比强。强化责任担当，敢于胜利，是实力个险的重要体现。市县两级要以完成预算为基本目标，以对标优秀单位（大连、烟台）为发展目标，不断提升个险实力，用高质量的业务养护高素质的队伍，在销售中端强化个险技术。市县两级要强化客资驱动，围绕服务场景搭建销售体系，打造从名单建库到保单开发的全流程闭环经营体系。

围绕客户进行分类经营，积极创新平台运作模式，做好销售端意愿启动，市县联动、内外齐心锚定目标敢于出击、敢打必胜。市公司层面，聚焦抓高端、盯精英。积极搭建高尖端平台，继续挖掘异地尖端、本地高端平台生命力，充分发挥**大单优势，充分发挥精英引领。县公司层面，聚焦抓流量，盯新人。一方面，主力场平台要优化平台流程，做到准备到位，细节到位，成效到位。另一方面，既要坚持常态新人、低零绩效人群的3650平台，推动各司部立足新人展业和全员举绩扩面；又要鼓励大主管、大精英不断推进自主经营。

三、聚焦短险，筑牢发展着力点

坚持短险“创效益 调结构 稳发展”的思路，紧抓销售队伍的续收量和新增量，不断优化个短险产品结构，提升法人业务开拓，注重短险效益提升，不断突破发展难题。

一是锚定年度指标。按单位划分每月底线指标和卓越指标，从经营考核、职能考核等方面每月定期进行提示、预警和指导，确保短险版块阔步发展。二是强化督导力度。及时量化短险成效。市公司每日对各单位的短险数据及时进行通报，做好目标缺口预警，定期下发短期健康险等续期清单。每月定期组织大个险短险专项分析会议，对赔付费用支出超标单位进行单独指导。三是持续固化基础。每月定期举办全市短险专项大早会，聚焦**保、爱意康悦等核心短险产品，提升队伍短险销售能力。积极营造短险销售氛围，通过短险件数、短险保费、团单开拓等多个维度，积极挖掘和萃取销售人员短险标杆，借助新人群体，前置短险销售习惯。通过常态化销售短险，实现月月有“固收”，培养短险职业化销售习惯，稳固存量队伍，吸纳新生队伍。四是强化销售理念。

2026年所有企划方案中明确奖励兑现以月度短险1200元为前提，政策上引导“人人卖短险，时时做短险”的理念。