万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 总结计划

2019年工作总结分析亮点改进措施2020年规划思路目标分解路径举措16页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2019-10-29
  • 资料大小:255KB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20191029105809.jpg

工作总结及亮点核心工作:**机构2019年核心工作为-围绕业务达成、人力新增、老队伍夯实、强化基础管理、固化绩优体系、改善原有习惯和沉淀基础人力等;业务达成:2019年承保390万,虽未达成总部计划,从同比增长角度来看,比照2017年同比增长22%(2017年累计承保316万);绩优体系:月均骑士人力10人以上,骑士率15%,骑士队伍有所沉淀;人力新增:比照2017年年底93人的规模人力,2019年人力下滑呈现-39%的增长,但通过一年的淘汰筛选,沉淀了50人以上的现有队伍,比照2017年虚有人力明显减少,现有人力夯实;基础管理:2019年比照2017年在基础管理上加大了力度,从市内早会运作到郊县网点会制式化进行有较大改善,公司月度制式化培训均能如期展开,营销队伍销售技能薄弱及既往松散式管理诸多方面均有提升和改善

工作不足1.年度计划达成:未达成年度总部500万计划任务,年度计划达成率78%;2.人力负增长严重:比照2017年人力负增长39%;市区郊县人力发展不均衡,市区人力占比极低(10人,18%),兼职人力占比高(43人,65%);3.架构面临缺失:一个营业部四季度末降级,另外两个营业部仅达成基础营业部架构,基本法对接后面临架构缺失;4.负责人层面主观能动性薄弱,对发展的渴望和追求不足。1.计划达成:提升现有队伍产能,做好产品导向(年金类产品),提升件均和人均;加快队伍新增和外引速度增加业务增长点;2.人力增长:挖掘晋升点,建立晋升体系(晋升文化、晋升培训、晋升荣誉等);加快外部引进速度,寻找优秀同业,建制引进扩充人力规模;制式化新人班,每月2期,确保稳健新增;3.架构面临缺失:加快育成点的育成速度和外引进度

**机构经营存在核心矛盾(1\2)文化建设是**人力新增、技能提升、业务达成、绩优建设、架构裂变、公司发展等工作有效展开的原动力和基石, 一支没有文化的队伍是没有灵魂的队伍!经慎重思考研究并做了抽查访谈,影响和制约**目前发展最大的瓶颈问题是队伍的文化建设!所以,2020年**机构的经营重点将致力于文化建设。有文化,就有平台、有新增、有发展!核心矛盾:队伍没文化(凝聚力、向心力、执行力、学习力、荣耀感和感恩心等)!人力发展:2020年以架构裂变、夯实现有架构,加快外部引进和人力新增为核心,以市本发展为主线,加强郊县人力扩充,实现市、郊人力双向增长,到年底架构目标为标准的三个营业部、每部5组,组均人力7人,从基本法的宽度、深度作为出发点进行主管层级的引导,年底整体实有规模人力100人;体系搭建:形成以主管育成、持续绩优、新人培养、讲师搭建、公司文化植入等五大核心的运作体系,以此沉淀队伍,提升留存信心;业务达成:按既定目标做好阶段进度推进,以人力扩充、丰富的营销活动、绩优平移拉动稳定的经营业务平台;基础管理:通过制定**机构的管理制度稳定市内早会、郊县网点会差勤;制式化主管、绩优、新人三个层面的培训例会提升会议经营管理;合规经营:深化合规经营培训、继续率管理和日常销售管理提升营销队伍的整体素质,应对日趋严格的市场监管形势


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"2019年工作总结分析亮点改进措施2020年规划思路目标分解路径举措16页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号