我来自**省**市**县。东山地处**最南端，是一个只有二十多万人口的小县城。它东临台湾海峡，南与**省接壤，是一个四面环海的岛屿。这里虽地处偏远，但民风朴素，人杰地灵，物产丰富；感恩于大海的馈赠，家乡的人们世世代代以海为生。人们依托海水养殖业、捕捞业、海产品贸易，过上了幸福的生活。我出生在乡下一个普通的农民家庭；借助**人寿这个大舞台，在领导的关心和个人的努力下，我从一名地税小职员，成长为全省、全国的销售精英；都说我是海边飞出的金凤凰。回首从业的15年，我每一年的保费都是正增长，这是得益于扎实的客户经营，才能让我的寿险之路迈上了一个个新台阶，步入了一个新的发展阶段。

我来自福建省漳州市东山县。东山地处福建最南端，是一个只有二十多万人口的小县城。它东临台湾海峡，南与广东省接壤，是一个四面环海的岛屿。这里虽地处偏远，但民风朴素，人杰地灵，物产丰富；感恩于大海的馈赠，家乡的人们世世代代以海为生。人们依托海水养殖业、捕捞业、海产品贸易，过上了幸福的生活。出生在乡下的我，来自一个普通的农民家庭；借助**人寿这个大舞台，在领导的关心和个人的努力下，我从一名地税小职员，成长为全省、全国的销售精英；都说我是海边飞出来金凤凰。回首从业的15年，我每一年的保费都是正增长，这是得益于扎实的客户经营，才能让我的寿险之路迈上了一个个新台阶，步入了一个新的发展阶段。借助这个宝贵的机会，于各位伙伴分享我是如何经营影响力中心。

19年成绩回顾，全年累计275人次入围方案，累计获得奖金438.5万，入围部课数较去年同比提升123.6%，入围规模在华南区占比第一，32人2019年持续入围，共获持续入围奖金132万，持续入围部课数较去年同比提升220%，入围规模在华南区占比第一，全年累计113人次参加一、三季度现场论坛，，湖北入围部课数占华南区总入围数25%，占比第一，4位部经理连续17-19年两年大满贯，2019年连续三个季度累计入围最多的单位：市区：省属十区（累计入围14人次），机构：襄阳（累计入围52人次），2019年连续三个季度挂0的单位，市区：省属九区、省属十一区、省属十六区、省属十七区、展服一部、展服三部、展服五部、展服八部。机构：天门，希望挂0单位在2020年有所突破！

【官宣】重磅利好：2020年全年连续四个季度均有卓越方案，参赛资格，人力要求：①营业部竞赛期末人力≥80人②展业课竞赛期末人力≥60人③竞赛期人力正成长，市区（平衡型）单位，月均增员率>=6%，月均有效活动率>=75%，竞赛期末月钻石会员占比>=20%，季度月均13月保费继续率>=87%，机构（非平衡型）单位，月均增员率>=8%，月均有效活动率>=70%，竞赛期末月钻石会员占比>=20%，季度月均13月保费继续率>=87%，卓尔不群攀高峰，1、2020年新增为四个赛季，一二三四季度均有竞赛支持，奖励更丰厚！2、市区单位入围条件由人力净成长指标>=6%调整为“月均增员率>=6%”，3、一季度增员率指标特殊政策支持：（其他条件不变）20年一季度月均增员率6%或者19年12月至20年3月累加增员率21%。

19年底训后人力上岗期限恢复为2个月，规划开门红人力12月提前上岗，为避免影响一季度增员。利用开门红机会，推动潜力部课1月钻石人力占比，一季度首月钻石人力占比直接决定了3月钻石会员指标的达成。三步走，1、对所有部课经理做好宣导工作，做好奖金测算，2、规划达成路径，各阶段密切关注重点指标达成情况，3、安排专项追踪人员，让部课经理清楚掌握指标进度，预祝各单位2020年卓越方案旗开得胜！