基础管理操作手册，一、基础管理指引，1、干早：召集问好（检查主管出勤）→数据通报（各团队业务状况）→政令宣达（业务现状、各团队对抗支公司对抗情况以及近日市支公司活动安排）。2、大早：敬业时间（检阅各团队出勤人数）→晨操带动（抓钱舞带动氛围） →资讯时间（选取金融经济类新闻凸显开门红产品利好背景）→喜讯报道→绩优分享→专题学习→工作联系。3、二早：召集问好（检查团队出勤）→个人活动汇报（检查团队昨日访量）→心得分享（产品心得、展业成功心得）→技能辅导（对团队成员在工作中遇到的各种问题进行解答、训练、辅导）→工作安排（收集今日团队访量以及产能）→主管时间（安排今日重点工作）。4、功能组分工：（1）日常管理功能组：早会出勤追踪、产说会签到。（2）销售支持功能组：产说会主讲、每日销售技能训练。（3）辅导训练功能组：早会专题训练、夕会训练。

活动量管理，1、数据通报：每日追踪直辖组AI卡激活数量、每天空账预约客户数量、预约保费；2、面谈：对于每日直辖组AI卡激活数量，空账预约进度低于平均进度的直辖组团队进行面谈，了解落后原因进行开导帮扶；3、团队对抗：支公司按照直辖组架构来进行直辖组两两结对对抗，每日进行AI卡激活数量、空账预约数量、保费进行对抗，第二天早会通报昨天对抗结果，败方向胜方赠送水果大餐（有条件的支公司可以与其他支公司直辖组结对对抗）；4、奖励追踪：对于每天积极拜访的业务员按照空账预约的件数，AI卡激活的客户信息来参与早会抽奖（每天抽几个小礼品支公司自行安排），为了管控拜访真实性，安排专人电话回访中奖的客户信息，确认业务员真实拜访。

产说会成本控制和物料，1、伴手礼：产说会伴手礼价值不超过30元。2、签单礼设置指引：业务员承担费用，各单位自行安排。3、物料准备：主持课件、主讲课件、音乐包、主持稿、领导致辞稿、文件夹、签到表、桌签、工作牌、抽奖箱、抽奖券、门票、产品彩页、礼品、审批单、预约单、POS机、POS登记表、POS纸。