第一个关键词——感恩，个人因感恩而幸运，家庭因感恩而幸福，团队因感恩而和谐，备注：个人因感恩而幸运：人生在世，因果必报。我们怀着感恩的心面对其他人，种下更多感恩的种子，我们必将收获更多美好的果实。家庭因感恩而幸福：有道是家和万事兴。感谢父母给我们的恩德，感谢子女给我们的欢乐，就会让我们感到无比的幸福。团队因感恩而和谐：团队里的每一位伙伴，都是同一战线上的好战友。我们在前进的道路上互相帮助，互相学习，乐于分享，勇于承担，我们就会感受到团队的力量。

第二个关键词——成长，树立积极的从业心态，收获良好的工作习惯，掌握专业的销售技能，备注：来到这里，我们首先要有积极的从业心态。保险，既是一个爱心行业，也是一个朝阳行业，它需要我们去传播与开拓，不要让我们的亲朋好友在遭遇不幸的时候才想到保险，我们有这个责任与义务将保险带给千家万户。收获良好的工作习惯，是我们在这个营里要达成的工作目标。良好的工作习惯是在行业立足的前提，没有良好的工作习惯，无论在哪个行业，你都无法体会这个行业所带给你的价值。掌握专业的销售技能，这是我们营里要学习的重点内容。销售是一门学问，是一门活到老，学到老的学问，所以，我们不能停止学习的脚步。掌握专业的销售技能，也要求我们必须要认真投入地去训练。世界冠军十年磨一剑，销售冠军何尝不是在不断的学习、训练与实践当中练就出来的呢？

第三个关键词——坚持，因为有你而坚持，因为我们而坚持，因为梦想而坚持，备注：因为有你而坚持，这里的“你”可以指这个世界上的所有人，尤其是那些支持你的亲朋好友，因为他们都有可能成为你的客户。如果他们没有保障，你就有这个责任与义务去告诉他，因为你也不希望当他遇到不测的时候，连累到整个家庭，所以，因为有了他们，所以我们要坚持。因为我们而坚持，这里的“我们”指我们的团队。团队就是一个家，这里每一个人都是亲人。当我们遇到挫折的时候，不要灰心丧气，只要回到团队里，把我们遇到的问题向团队里的前辈们请教，你一定能够找到一个适合你的方法！所以，因为有了团队，所以我们可以坚持下去。

因为梦想而坚持。我相信每一位伙伴，来到这里都怀揣着自己的梦想。梦想没有高低之分，只要你付出了、努力了，你就会有收获。所以，抛弃所有的杂念，一心向前，上天不会亏待任何一个坚持奋斗的人。起航营的三大文化，希望大家都要铭记于心，并付诸实践！相信在本次起航营结训以后，大家学到的不仅仅是知识和技能，还是一种积极向上的生活态度！接下来我们一起看看本次起航营我们共同的目标，总结成四句话就是“知识技能DAY DAY UP”，“养成1-2-1-1工作习惯”，“赚取我的第一份收入”和“争取营内达成“211”标准”，“知识技能DAY DAY UP”相信大家一定能达成，那“养成1-2-1-1工作习惯”里面的“1211”是指什么呢？这里跟大家详细解释一下，这是一名合格的团险销售人员每天必须达到的工作标准。首先第一个“1”是指每天必须参加1次早会或者夕会，第二个“2”是指每周要拜访2个客户或网点，第三个“1”是指每天完成都要写工作日志，第四个“1”是指每月至少送出一份团体保险计划书。

只有达成以上标准，才算得的上是一名合格的团险销售人员，也是指引我们走向成功的一套有效的方法。第三个目标“赚取我的第一份收入”是我们的最低要求，在起航营里面我希望大家不仅仅是问了赚取第一份收入，而是争取赚到更多的收入。第四个目标“争取营内达到211标准”，这里的“211”标准是指什么呢？前面所说的“1211”是我们每天的工作标准，而“211”就是我们每月的工作标准。作为一名合格的团险销售人员，我们每个月都要达成2张卡折的业务，签回1份团单，和达成当月的有效人力标准。只有达成这个标准，我们才算称职，才能获得最基本的收入。