11月方案投入，方案一：2000活动奖，一、方案对象：全省个险业务员，二、方案时间：2018年11月1日-2018年11月12日，三、方案内容：方案期间（含10月底指定到方案期间）开单且当月承保6000>单件考核FYP≧2000的业务员（自保件不享受方案，百万任我行产品不限制保费），每人奖励金龙鱼阳光葵瓜子油1.8L4瓶，预算：12000人*125元=150万（历史数据：全年首周2000活动人力均在10000-12000人之间），方案二：6000件件奖，一、方案对象：全省个险业务员，二、方案时间：2018年11月1日-2018年11月8日。

方案内容：方案期间（含10月底指定到方案期间）开单且当月承保单件考核FYP≧6000的保单，每件奖励电动牙刷一套，若开单产品为福满分产品，则奖励升级为电动牙刷两套或电动牙刷一套+多功能电火锅一套，预算：全月40%四福活动率，其中10%福满分活动率，则首周20%四福活动率，其中5%福满分活动率65000*15%*1.25（活动人均件）*300+65000*5%*1.1（活动人均件）*600=365+215=580万（6000以上总件数15762，达成8200万NBEV（按照件均7000，margin75%计算），6000以下保单达成3300万NBEV）。

方案三：部课11月福满分活动率支持暨**夜晚宴方案，一、方案对象：全省各营业部课，二、方案时间：2018年11月1日-2018年11月31日，三、方案内容：根据部课11月末人力分档，方案期间初审且11月承保福满分活动率达到10%的部课，可获得以下奖励，奖励给部课经理，建议用作**夜团年宴，注：奖励通过费用下拨/佣金的方式兑现，预算：880个部课，60%入围，平均奖励额度3500元计算：880*0.6*3500=185万，福满分产品形态介绍，培训时间：10月15日，参训人群：各单位产品种子讲师，培训内容：福满分产品形态介绍，培训形式：视频培训，操作主体：分公司培训，福满分全员培训，时间：10月22-26日期间，参训人群：全员，培训形式：部课早会培训，培训内容：10月22日下发全省福满分产品形态、产品卖点及销售思路相关课件、通关工具（根据销企部彩页整理）。

截止目前，湖北的易加保客户共约92.5万人，分为以下5类客户：1、生存金未领取的客户（预估10万，待客服部蔡玉旎老师提供准确数据），2、1年内发生过理赔但未加保的客户（17年9月-18年10月预估为15万），3、2018年开门红购买过理财产品的老客户（VIP客户）（预估2万人），该数字为：在职业务员的VIP客户且小孩年纪在14周岁以下，未购买少儿**福的客户，4、总部配发的高净值客户（分3个批次下发约35.5万人），易加保客户：22.3万人（易加保模型4星以上客户；近期与代理人互动较多客户；近期购买综拓产品客户，且与代理人有接触；近期参加金管家活动且较活跃客户，爱满分客户：13.2万人（有子女且子女年龄小于10岁；近期制作爱满分建议书客户；近期购买少儿类综拓产品客户；近期参加少儿类活动，或浏览少儿类产品客户），5、综拓车友会客户（约30万人，待综拓最终确认），开门红期间，如果利用好这些易加保客户，将会为“1年以上在职人力”带来人均约31人的拜访量，通过老客户加保，撬动2019年开门红业绩目标！老客户开发契机好，礼品多样…米面油、对联/挂历/福字、水杯/毛巾/抱枕/玩偶……，各类库存，岁末年初，各单位、各部课都将开展形式多样的老客户回访活动，活动设计思路：线上配合总公司“千万客户大回访”活动，分公司将在11-12月期间重点推动老客户经营，线下通过扫码拜访活动“客户权益大告知”，对5类易加保老客户重点追踪面访，进行保额销售，促加保。