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2019开门红优才特训营规划培训服务有收入晋升人力发展51页.pptx

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全省9-12月主管线计划开班175期,累计将培训19555人次,每一次培训均是一次启动,各机构务必做好培训班开门红产品、人力氛围营造,做好训后沙龙承接,借力制式培训平台助力开门大红,2018年开门红至1月31日,全省上岗新人10636人,其中开门红两期特训营储备的新人:上岗率达成89.6%,流失率10.4%,对比17年降低了7.2%。1月开门红上编的贡献度占到了47.4%,对比17年提升了1.7%。人力创新高,在储备时间长的情况下特训营为*分8万人的冲刺储备留存。

看过往--2018年开门红钻石特训营回顾,首钻占比贡献度,1、【入钻占比】特训营新人入钻2279人,入钻占比45.2%,非特训营入钻1643人,入钻占比29.6%,特训营新人入钻高于非特训营新人15.6%。2、【入钻贡献度】特训营新人入钻贡献度58.1%,非特训营入钻贡献度41.9%,特训营新人入钻贡献度高于非特训营新人16.2%,为保费带来贡献度,3、【同期对比】2018年对比2017年,特训营贡献度提升1.5%,新人养成中需要具备五大技能:寻找准主顾、电话约访、销售面谈、成交面谈、转介绍,销售圆舞曲需要不断深入强化。改变高入口节点,训练动作和质量降低的现状;锁定销售五步曲提升新人高FYC首活。

我赢我幸福,各类产说会平台的搭建,从1月批次及今年1-7月新人首次会钻的指标可以看出:首钻至次钻的删减度在15.3%,次钻至会钻的删减度为5.2%。提升会钻一是要扩大入口提升首钻,在首钻基础之上强化次钻。首次会钻分析,1-7月年度,新人产能的思考 --2019开门红优才特训营背景,看现在-空课下的开门红优才特训营背景-流转分析,职前进班量共计20709人,职前结训率80.6%,岗前进班量18316人,岗前结训率93.3%,职岗流转率:空课累计值83.0%,高于16、18年线下培训期间值,进班量:空课周均为2223人,岗前进班量1848人,高于线下培训期间值,18年6月岗前学员训后两月上岗率66.5%,同比17年同期提升3.1%;环比18年1-5月提升1.2%,首活:空课运行后首活呈逐步提升趋势,且较18年1-5月有一定幅度的提升,首钻:首钻呈现一定波动,6月结果值为18年全年最低值,7月达成38.9%,超年均值,上岗率同环比均有小幅提升,首月绩效有一定波动。

如何在空课基础上有效提升上岗率,提升有效首活,突破就从特训营开始!看现在-空课下的开门红优才特训营背景-上岗率、首活,只有建立起完善的部课训练平台,三位一体运作特训营才能保证新人在春节假日来临前的二转前置!特训营不是一个培训班而是部课留存平台的大练兵和检验!特训营训功专家门诊周训,每周五下午各部门从特训营14:00领回新人进行专家门诊周训,提要求(出勤、拜访),与优才特训营无缝衔接,出单入钻不留白部课承接贯穿2个月的始终。新人入营前部门举办一训一会,已入营的新人各部课承接三会、周训、活动量管控、话术通关,开门红优才特训营操作指引-1332-3-三个阶段 ,操作要点:新人习惯养成,综开的综合运用,迎新会、综金会平台运作,训练目标:为开门红准备10个综金准主顾名单,金管家获客5个,操作要点:钻石产品植入,销售流程及见证会平台运作,训练目标:见证会邀约人均3人,金管家5个,初步掌握双福产品的保额销售技能,开展“寻找最亲密的人”活动,送出10份建议书。操作要点:聚焦双福双赢、锁定目标、钻石冲刺,训练目标:熟练掌握销售技能,再次送出10份建议书。准备4个签单客户达钻。


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