全省9-12月主管线计划开班175期，累计将培训19555人次，每一次培训均是一次启动，各机构务必做好培训班开门红产品、人力氛围营造，做好训后沙龙承接，借力制式培训平台助力开门大红，2018年开门红至1月31日，全省上岗新人10636人，其中开门红两期特训营储备的新人：上岗率达成89.6%，流失率10.4%，对比17年降低了7.2%。1月开门红上编的贡献度占到了47.4%，对比17年提升了1.7%。人力创新高，在储备时间长的情况下特训营为*分8万人的冲刺储备留存。

看过往--2018年开门红钻石特训营回顾，首钻占比贡献度，1、【入钻占比】特训营新人入钻2279人，入钻占比45.2%，非特训营入钻1643人，入钻占比29.6%，特训营新人入钻高于非特训营新人15.6%。2、【入钻贡献度】特训营新人入钻贡献度58.1%，非特训营入钻贡献度41.9%，特训营新人入钻贡献度高于非特训营新人16.2%，为保费带来贡献度，3、【同期对比】2018年对比2017年，特训营贡献度提升1.5%，新人养成中需要具备五大技能：寻找准主顾、电话约访、销售面谈、成交面谈、转介绍，销售圆舞曲需要不断深入强化。改变高入口节点，训练动作和质量降低的现状；锁定销售五步曲提升新人高FYC首活。

我赢我幸福，各类产说会平台的搭建，从1月批次及今年1-7月新人首次会钻的指标可以看出：首钻至次钻的删减度在15.3%，次钻至会钻的删减度为5.2%。提升会钻一是要扩大入口提升首钻，在首钻基础之上强化次钻。首次会钻分析，1-7月年度，新人产能的思考 --2019开门红优才特训营背景，看现在-空课下的开门红优才特训营背景-流转分析，职前进班量共计20709人，职前结训率80.6%，岗前进班量18316人，岗前结训率93.3%，职岗流转率：空课累计值83.0%，高于16、18年线下培训期间值，进班量：空课周均为2223人，岗前进班量1848人，高于线下培训期间值，18年6月岗前学员训后两月上岗率66.5%，同比17年同期提升3.1%；环比18年1-5月提升1.2%，首活：空课运行后首活呈逐步提升趋势，且较18年1-5月有一定幅度的提升，首钻：首钻呈现一定波动，6月结果值为18年全年最低值，7月达成38.9%，超年均值，上岗率同环比均有小幅提升，首月绩效有一定波动。

如何在空课基础上有效提升上岗率，提升有效首活，突破就从特训营开始！看现在-空课下的开门红优才特训营背景-上岗率、首活，只有建立起完善的部课训练平台，三位一体运作特训营才能保证新人在春节假日来临前的二转前置！特训营不是一个培训班而是部课留存平台的大练兵和检验！特训营训功专家门诊周训，每周五下午各部门从特训营14：00领回新人进行专家门诊周训，提要求（出勤、拜访），与优才特训营无缝衔接，出单入钻不留白部课承接贯穿2个月的始终。新人入营前部门举办一训一会，已入营的新人各部课承接三会、周训、活动量管控、话术通关，开门红优才特训营操作指引-1332-3-三个阶段 ，操作要点：新人习惯养成，综开的综合运用，迎新会、综金会平台运作，训练目标：为开门红准备10个综金准主顾名单，金管家获客5个，操作要点：钻石产品植入，销售流程及见证会平台运作，训练目标：见证会邀约人均3人，金管家5个，初步掌握双福产品的保额销售技能，开展“寻找最亲密的人”活动，送出10份建议书。操作要点：聚焦双福双赢、锁定目标、钻石冲刺，训练目标：熟练掌握销售技能，再次送出10份建议书。准备4个签单客户达钻。