历史不是有关死亡的历史，而是有关生活的历史，历史上发生的事情会以新的形式再次出现。中国历代史学家和政治家，一贯认为历史之用在于以古鉴今。司马迁著《史记》意在“述往事，思来者”，司马光编《资治通鉴》是要“鉴前人之兴衰，写当今之得失”，唐太宗李世民认为“以史为镜，可以知兴替”。充分地理解过去，我们可以弄清现状；深刻地认识过去的意义，我们可以揭示未来的意义；向后看，就是向前进。是否可以用一根手指把一只铅笔劈成两截？

游戏的原理：如果一开始就认为无法劈断铅笔，在劈的瞬间就会伴随怀疑、犹豫，导致手指瞬间减力、失焦，进而失败。当认为可以成功时，会毫无保留非常快速地完成。认知的原理：人的所有行为皆是源于认知，不是当意识到时才形成认知，更多认知是受潜意识影响。遇到事情时，人首先会做一个主观的潜意识判断，接下来的所有行为都是在这个认知支配下运转，改变认知是改变行为的源头。人的所有行为，皆是源自认知。任何市场经营环境的变化都将带来新的挑战和机遇，认知形势不仅是如何看待形势，更重要的是看待形势后采取的应对方法，思维方式的不同将带来在同一形势下完全不同的发展状态。拥有逆向思维、率先认知迭代的人必将异军突起，成为新一轮发展势头下的领先者和佼佼者。

你在桥上看风景 , 看风景的人在楼上看你。保险界有句话讲“左眼看**，右眼看友邦”，**是全行业眼中最大的竞争对手，而我们自己却常常将“失败”归于“对手太强大”。如果将所有的失败都建立在竞争对手太强大的基础上，那你将永远是一个失败者。当把自己放在弱小的地位时，就永远会有更强大的对手出现，心态和行为永远都会被束缚手脚。抛弃“弱者思维”，不为失败找借口，只为成功找方法。2020年开门红对我们意味着什么。这不仅仅是一个节点的运作，而是四川5万外勤队伍收入、架构和状态稳定的重要战机，是决定2020年全年的发展态势的关键战役，是不容有失的绝地反击。

我们的想法不要始终放在寻求最佳策略上，时间和资源有稀缺性，环境和形势有复杂性，智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。真正行之有效的策略是，一旦确定要怎么做，大家就坚定的朝这个方向去做，这才是永远的“最佳策略”。志有定向，心有定力，不忘初心，不忘本谋，不焦虑，不乱动作，抓住战略重心，压倒性投入，一举夺得胜利。巴顿将军的“挖战壕选将法”，巴顿将军在他的战争回忆录《我所知道的战争》中曾写到这样一个细节：我要提拔人时常常把所有的候选人排到一起，给他们提一个我想要他们解决的问题。我说：“伙计们，我要在仓库后面挖一条战壕，８英尺长，３英尺宽，６英寸深。”我就告诉他们那么多。我有一个带后窗户的仓库。候选人正在检查工具时，我走进仓库，通过窗户观察他们。我看到伙计们把锹和镐都放到仓库后面的地上。他们休息几分钟后开始议论我为什么要他们挖这么浅的战壕。他们有的说６英寸还不够当火炮掩体。其他人争论说，这样的战壕太热或太冷。如果伙计们是军官，他们会抱怨他们不该干挖战壕这么普通的体力劳动。最后，有个伙计对别人下命令：“让我们把战壕挖好后离开这里吧，他想用战壕干什么都没关系。”最后，巴顿写道：“那个伙计得到了提拔，我必须挑选不找任何借口地完成任务的人。”