基本法利益之——增员、增才奖基本法是什么?寿险行业的发展规则,寿险行业财富之路的行军图,基本法利益究竟有多大?激励方案投产比:6%,基本法利益投产比:66%,基本法中什么利益是所有人都能享受到的?什么利益可以帮助我们快速扩大团队,实现晋升?增员是寿险业的命脉,增员、增才帮助我们实现快速晋升!增员奖,计算公式:增员奖金=被增员人的DFYC×对应比例,(1)被增员人在入职1-3个月内转正,其增员人在被增员人晋升当月按照100%比例发放增员类奖,之前缓发按照100%比例一并补发;(2)被增员人在入职4-6个月内转,其增员人在被增员人晋升当月接照50%比例发放增员奖,之前缓发按照50%比例一并补发;(3)若增员人为TA职级,若被增员人晋升时间早于增员人,增员人无资格享有增员奖金:(4)增员人在增员奖金获取期内(12个月),被增人出现考核降级的情况。当被增员人降级至TA职级时,增员人再被增员人降级当月终止增员奖金资格,不再享有增员奖金。
案例:某业务员艾阳光,个人产能出色,如其增员的新人在入司的第1年。1、每月保持阳光人力,则艾阳光可获得的增才奖如下图所示,1年合计2400元。2、除6月外,每月保持阳光人力,则艾阳光可获得的增才奖如下图所示,1年合计2200元。增才奖发放细则,增员奖:2200×10%×6+2200×12%×6=2904元,增才奖:600+200×9=2400元,合计:5304元,艾阳光一年可以获得多少增员利益?如果艾阳光每季度都能增员一个与艾小宝同样优秀的人,艾阳光一年可获得的增员利益为多少?5304×4=21216元,思考:相当于近14张保费为5000元的健康险!思考:增员奖:2200* 10% * 6+2200*12%*6=2904元,增才奖:600+200*9=2400元,辅导利益:2200*12*11%=2904元,合计:8208元,同样增员一人,业务主任收入增加55%,一年增4人,增员利益一年可达到33120元。
艾阳光(AS),如果艾阳光(月均产能7000C)每季度都能增员一个与艾小宝同样优秀的人,艾阳光一年可获得的增员利益为多少?6364×4=25456元,思考:相当于近17张保费为5000元的健康险!增员奖:(2200* 10% * 6+2200*12%*6)*1.2=3484元,增才奖:(600+200*9)*1.2=2880,辅导利益:7000*12*13%*1.2=13104,合计:19464元,同样增员一人,业务主任收入增加206%,一年增4人,增员利益一年可达到77856元,结论:师徒携手阳光之星,利益共创美好未来,结束语:增员是提升收入的必要前提,增优是保证收入的必要条件,增员即增优,利益乐翻天,感谢聆听!
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