保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 辅导留存资料

4S新人留存体系介绍培育期辅导技巧67页.pptx

  • 更新时间:2019-09-27
  • 资料大小:7.44MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:128 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190927102849.jpg

新人留存形式严峻,这与增员方式与后续新人辅导育成有直接关系。备注:面对这样的情况,我们再来回顾自己团队近一年来增的人,增了多少,留下了多少,相信各位主管心里都是有数的。你还敢增吗?你还愿增吗?你还想增吗?备注:所以,很多主管心里都打着大大的问号,那就是,你还敢增吗你还愿增吗你还想增吗?很多主管心里也会打退堂鼓,那么为什么会有这样令人心痛的情况呢?目标是前进的动力,培育期新人的目标就一个,那就是转正。转正是新人寿险生涯成功的第一步,所以作为主管来说,在新人刚入司时就要给他规划转正,告诉他转正的好处。

好习惯成就一生,寿险营销员良好的工作习惯会帮助他收获保费,收获更多的收入,收获寿险事业的成功。每一个成功的保险营销员都具备三个良好的习惯。第一就是坚持参加早会,参加二早,参加公司举办的各项培训及启动会,只有这样才能学习到更多的知识和技能,让自己越来越优秀;第二个习惯就是坚持每日都要拜访,寿险无捷径,访量定江山。只要坚持拜访才能积累准客户,才能为签单打下好的基础;第三个习惯就是坚持每日填写工作日志,对于新人来说,养成良好的记录习惯是非常重要的。作为主管的我们,帮助新人在刚入行时候就养成良好的习惯是至关重要的,如果一开始就不能养成良好的习惯,后边再改就有一定的难度的了。

积累人脉也是获得成功的关键,没有客户就没有销售,作为新人来说,一开始可能只是亲情单,如果做不好人脉的积累,后续发展就难。主管可以辅导新人做好这方面的积累。技能的训练同样是我们辅导新人的关键点,包括名单的收集,电话约访,三讲,促成及异议处理,售后服务等,这些技能都是作为新人需要具备的基本技能。明确了新人的辅导要点以后,才能在新人成长的不同阶段有的放矢。在实际的工作当中如何辅导新人呢?接下来的课程就是学习新人培育期的不同阶段,主管应该掌握的辅导技巧。

新人岗前班期间,主管不要觉得送到班上,后边就是班主任老师的事了,实际上,主管的一些辅导和沟通是至关重要的,在培训期间,主管也要随时关注新人的状态,无论是生活上还是学习上都及时的询问并针对遇到的问题进行解决。(此处讲师可以举例)新人岗前班结训以后,作为主管,如果距离不远,最好亲自去新人班接回新人,恭喜新人顺利结训,并视具体情况与新人进行沟通,告诉新人第二天到公司参加早会,公司会有专门的迎新会。

新人特训营,培训目的:围绕新人“135”——1个目标,3 个习惯,5大技能,开展有效训练,要求新人有明确的目标,养成出勤、拜访、客户积累三大良好工作习惯,培养新人“会约、会讲、会问、会促、会要”专业销售的五大技能。话术示范,主管:XXX,恭喜你新人班顺利结训,这几天学习很辛苦吧!新人:还行,学到了很多。主管:有收获就不白辛苦,从今天起,你就是幸福人寿的一员了,为了欢迎你们,明天上午8点,公司将在职场召开隆重的迎新早会,你一定要参加啊。新人:好的,我需要准备什么吗?主管:就是一个简单的自我介绍,你准备一下。新人:好的。主管:参加完迎新早会,你就要正式进入到新人特训营中了。新人:什么是新人特训营啊?又要参加培训吗?主管:你现在作为一名新人,会有一定的困惑,比如不敢开口讲、技能不是很强,新人特训营就能帮助你提升其销售技能,养成良好的习惯,确保你能获得收入和晋升。你不用担心,在特训营期间,你有什么问题都可以及时和我沟通,我会尽力帮助你。新人:好的,那我参加,明天见!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"4S新人留存体系介绍培育期辅导技巧67页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号