社保养老不足（强调让新人记住的关键词：进入老龄化；社保缺口大；只能吃饱，不能吃好），根据全国老龄办数据，2020年我国老年人口将达2.48亿，老龄化社会的加速到来使得养老保险问题愈加重要和紧迫。人社部2017年3月2日发布的《2017年中国社会保险发展年度报告》显示，养老金的收支压力凸显，养老金当期收不抵支的省份持续递增，职工养老保险的收支压力较大，如果扣除政府的财政补贴，全国已有20多个省（区、市）出现了当前收不抵支。其中黑龙江不仅当期收不抵支，且累计结余已穿底，欠账232亿元。社保保而不包，只能让你吃得饱，但是吃不好！社保是饭，商保是菜！

“养儿防老”面临挑战（强调让新人记住的关键词：“银发中国”取代“青春中国”；年轻人有心无力）“银发中国”将取代目前这个“青春中国”。北京消息35年前，中国老年人和儿童的比率是1∶6，但是，从现在起到未来的35年里，这一关系将颠倒过来，中国老年人和儿童的比率将变成2∶1。 年轻人尽管有养老的愿望，但却没有条件和能力去赡养老人，现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了，您说是吗？家庭规模趋向收缩，家庭养老独子难担。养老需要商业保险补充（强调让新人记住的关键词：黑白的生活； 彩色的生活。）没有商业保险的退休生活是黑白的，社保只能领取最基本的社会保险，维持着基本的生活需求。有商业保险的退休生活是彩色的。拥有幸福美满的晚年生活，养生旅游，建立多彩的生活圈，过自己想要的生活。购买商业保险，成为目前人们规划养老生活最主要的方式。社会养老保险只能吃饱穿暖，商业养老保险才能锦上添花。

概念强化：（1）年老不可怕，怕在没规划(要点：边讲边画），①这是我们的一生，我们一直都在为过上更美好的生活而打拼，对吗？您是否已开始计划您的退休生活呢？②其实在人的生命中有两个自己，年轻的自己和年老的自己，没有人计划要失败，但是有很多人却失败于没有计划！有时候“年轻的您”是自私的，把所有的积蓄花完，没有留下分文给“年老的您”。③④⑤一个人从 25 岁至 55 岁是自己赚钱的黄金期，我相信未来的收入会随着您的经验和能力不断增加，但是从 55 岁开始进入养老期。⑥⑦退休的时候，收入不可避免会大幅减少，也就是说一个人要用自己 30 年的时间来养活自己 50 年甚至更长的时间，如何做好自己的养老规划，保证退休后的生活品质？一般来说，退休后收入主要来自三方面，首先是社保，第二是储蓄，第三是儿女给钱花，相信您也同意，社会保险是不够维持现在的生活水准的。我们也都不想成为子女的负担，您同意吗？专家建议我们养老要以社会保险打基础、个人储蓄作后盾、商业养老作补充，您认为有道理吗？所以从参加工作那天就要开始储蓄（筹备）。我们现在正好有一款专项养老计划，让我们一起了解一下！

社保不可少，商保来补充(要点：强调商保补充的必要性），有人说：我有社保！何必商保？社会保险是“广覆盖、低保障”的，只能保障最基本保障。而商业保险是“针对强、满需求”的，可行可靠但要规划好。（3）每年交一点，养老更安心(要点：现代人要有双保险），趁年轻、早规划，未来的幸福生活就是在每天的规划中实现的。挣钱的时间短，还有可能有失去挣钱能力的时间，所以我们必须在年轻、能挣钱的时候，把未来一定要用的钱锁定，养老金的储备就好比给自己打一口井，要让自己永远都有水喝。拥有双保险（社保和商保），生活更美好。