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2019版职训A优化1销售面谈六图讲保险一讲师手册54页.docx

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  • 更新时间:2019-09-06
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资料部分文字内容:

课程的主体设计是让讲师通过对画图以及画图讲保险的意义的讲解,让学员了解画图讲保险的作用,通过讲师的讲授、互动、演练和点评,学会运用对爬坡图、V型图和T对比图讲激发客户的保险意识以及如何阐述社保与商保的关系。一、结合课程目标与学员达成共识:画图讲保险更直观、更形象,通过爬坡图、V型图和对比图可以更清晰的让客户对保险有正确认知,以及正确理解社保和商保的关系。二、课程结构分为三个部分:画图讲保险的意义、三图讲保险的作用、三图的运用流程及演练。(一)画图讲保险的意义:通过阐述画图的重要性以及画图讲保险的意义,让学员愿意在做销售面谈时通过画图与客户进行沟通。(二)三图讲保险的作用:阐述三图分别可以帮助新人在销售中解决哪些实际问题。(三)三图的运用流程及演练:分别讲解爬坡图、V型图和对比图的逻辑,通过讲师示范方式,使学员在授课中理解并掌握爬坡图、V型图和对比图的用法。

讲师简单介绍课程目标。本页也可以隐藏,仅供讲师授课前参考。通过本课程学习让学员认识到画图讲保险的重要性,并能熟练掌握和运用爬坡图、V型图、对比图讲保险,让客户更易于接受。你有过被别人问路的经验吗?当时你是怎么回答的?是不厌其烦地详细描述走到哪个路口往哪儿拐弯?是把路程中的关键节点以清单的形式列下来?是直接在地图上用笔画出线路?还是随手画出一路上的地标,让问路的人向着地标走?通过短短几画,就能形象又生动地勾勒出一个人的几种不同心情下的表情,比用语言来描述更简单形象。世界上所有的问题都可以用画图解决!研究显示,通过听觉获得的信息,只能记住10%。透过文字,是20%。经由图像,则可以记住80%。

一本一个三角形,开创了美国航空业的运输方式;一条抛物线,让美国总统里根的经济政策流传至今;两个小圆圈,就能解释为什么微软当年几近疯狂地去收购雅虎!所以用画图来表达可以达到很多意向不到的效果。据教育学家研究表明,人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说,视觉占83%,听觉占11%,味觉占1%。在记忆方面,只听不看的,三天后留下的印象是15%;边听边看的,三天后留下的印象是75%。画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解。


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