以革命家的精神走企业家的路，耐得烦，XX人四大特点：吃得苦，霸得蛮，不怕死，耐得烦，明知不可为而为之，做事情是不撞南墙不回头，见了棺材也不掉泪。遇到困难不气馁，遇到麻烦不乱阵，习惯，定下每月的目标——增员1个，过2100C，达成才罢休，定下每天的目标——增员3访、业务3访，达成才罢休，定下每周的目标——报名1个，卡折1张，达成才罢休，成功的人往往都是“傻瓜”，“傻傻”的干，不胡思乱想，就不会走向歧途，养成习惯就不会纠结：今天到底去哪？好累要不要休息？下雨要不要晚点出去？

养成习惯，会越做越轻松。养成习惯就会传承：你做到的，才可以要求徒弟做到，每个进来的人都可以跟你一样养成好的习惯，队伍就好带了！当遇到挫折，靠什么扛过去？自我激励——成功人的共同特质，自我激励的高手，相互鼓励——团队作战很重要，如果有人组织小组冲刺，要不要响应？如果有人组织处对抗，要不要跟上？通往企业家之路的灯塔，节奏很重要，节奏决定能否突破。营的节奏，三四周全力冲举绩（展业为主、新增为辅）、带动新人举绩。8月全力新增入围，不要担心业绩和考核，不用担心你不会辅导——公司会有人带，后续也会教会你如何带。

9月起，以两周为单位，前两周全力冲新增（新增为主，展业为辅），学习规划，辅导方法：PESOS，基础知识：基本法、画图讲基本法，增员方法：曹氏增员法、契约式增员法、电话增员法，面试方法：色彩性格分析、*寿企业家之路（新人一面）、面试面谈技巧，晋升营的文化，以积极响应为荣，以躲避后退为耻，以即学即用为荣，以拖沓拖延为耻，以快速行动为荣，以没有增员为耻。