精细运作新兵营，育成强化自留存，新人育成工作概况，精细运作新兵营，岗组联动目标追踪，准组育成强化留存，自2015年开始**支公司将新人育成工作放在了公司发展战略的前端，提出“重育成，强队伍”的口号，通过近几年的不断完善与改进，我们提出“一主三辅六步育成”以及“一个发展路线”的主要指导思想，开拓创新“新人345”工作模式，在新人育成3.0体系执行中不断做加法，多措并举开展新人育成工作。新人育成工作也促进了人员的留存，我公司出勤人力由2015年出勤人力50余人，提升到现在出勤人力400余人，人力实现了跨越式发展。

健康险销售逻辑，达星的两个必要前提：有客户、有技能，新人拓展训练获得的战利品，四个习惯，每天出勤拜访：出勤严要求、访量E管理，每天填写日志：日志 A、B 本，每天随缘收集名单：社保普及、摆台，每月整理客户档案：应知应会专题、每人一本客户档案手册，职场每日两辅导两通关，将课程不再只是“讲过”，职场每日通关并填写通关表班主任作为客户一对一上台演练，现场演练现场点评、总结 ，让新人敢讲、能讲、会讲，通关后班主任再次做示范性演练，启航班每日开课前白板演练前一天内容，每日专题前先演练，将课程不再只是“讲过”，营长、班主任做关主做通关，目的不是通关而是找不足，新兵营就是不停的训练、不停的模拟战场，结训前做八图通关，将课程不再只是“讲过”，结训八图连讲通关考试，新兵营工作举措，制定好育成目标，排好课程及导师，围绕目标做动作，做好紧密追踪。

每天下午辅导训练功能组做职场通关，每天下午班主任检查所有职场新人通关情况，营内每日表彰新增举绩、转正、增员的新人，每日微信群内预警未举绩、转正、增员的新人，营内小组组长汇报新人每天活动量情况，准组育成强化留存，深化岗组联动，1、固化岗组联动会议时间：每周五下午，2、固化岗组联动会议内容：①功能组组长将本职场一周工作内容汇报，工作中所遇问题提出，共同探讨解决，②讲解启航班下周授课内容、每日通关要求、新人辅导注意事项，③职场新人职训 A、B课程进度汇报，④职场新人一晋、三晋、有效、举绩等指标达成情况及下一步追踪重点人群圈定，坚定队伍建设挺在业务发展前面的工作思想，做实育成拉动晋升，切实解决新人留存与收入问题，为转型升级源源不断的输送新鲜血液。绳锯木断，心坚石穿，做好队伍建设的排头兵。