面谈前我们自己要明白的两件事，A、增员目标这件事多少合适？B、增员这件事干还是不干？花多少心思干？增员主体是谁？2、面谈工具，面谈登记表、基本法、品质管理办法、白纸、笔、计算器，3、如何通过面谈催生主管向上发展的内驱动力，通过为主管划架构，认清他们的发展在哪里，（1）认清现状——有目标，（2）利益引导——有收入，通过企划方案的解读，认识到这个月必须不得不发展，（3）愿景引导——有发展，对未来发展规划的解读（个人、职场）引导必须发展，（4）梦想引导——有未来，保险行业的未来一定是收展的未来。

面谈逻辑——认清现状，你看，你最迟在下个季度是可以晋升部经理的哦，收展成立到现在三年时间，很有希望成为第一个从收展员晋升上来的部经理哈。现在你下面**已经在一季度晋升了，**二季度肯定要晋升的。你就差一个直辖组了！而且现在你这边的出勤人力是最多的，你觉得在四月要曾多少？

面谈逻辑——利益引导，4月优才计划公司兜底，新人收入有保证！这个时候就是我们发展队伍的最好时候。你看，你上个月因为增员了**给你带来了至少3000块钱的收入！这个月你再曾一个**，两个就是至少6000的收入哦！这个还是现目前的收入！关键是你还能晋升部经理，这个收入就多了去了哦！职务津贴、直辖组津贴都要上涨。还能新增直辖部津贴，所以这个月你是不得不做哦！

面谈逻辑——愿景引导，现在我们的职场太小了！公司李总这次也给我们一个政策了，只要我们架构达成150人，就给我们换更大的职场，至少1000个平方。到时候，我们都能有更好的办公环境，公司还要给我们配置柜台，团险，以后我们办事情就不用去本部了，这个政策是独一无二的哦，营销那么多人都没得这个政策，要是我们这个月没发展起来，那后面再想有这个政策，根本不可能了哦！这个月是不得不干啊！

面谈逻辑——梦想引导，收展自从成立以来的每一步发展都不容易，大家都是年轻人，没有很好的人脉关系，但是我相信一点：未来的保险行业一定是现在我们这一批人的天下。你想，现在营销的都是四五十岁的，再过十年，二十年他们还在么？到时候所有都是我们的！谁说你不能是下一个蹇慧？谁说你不能年收入百万？一起干！大不了不成功，还能再差到哪里？

如何催生新人组织发展的内驱动力，询问新人入司后情况，确定他对行业，公司的认可度，（1）了解新人情况，（2）基本法解读，新人津贴、转正、方案，（3）愿景引导，对未来发展规划的解读（个人、职场）引导必须发展，4、荣誉引导，保险行业的未来一定是收展的未来，面谈时问新人的几个问题：你当初进公司的初心是什么？你现在觉得这个行业怎么样？为什么？你认为保险如何？为什么？你打算在这个行业做多久？为什么？增不到人了，不晓得增那个？网络增员、缘故增员、老客户转介绍增员，你看嘛，我谈了这么多都不来？没关系，佛渡有缘人，在找下一个，增了这么多人，走了一大半了，不想增了？下一个更好，增对一个人就够了。面谈心得，1、自己有信心才能带给伙伴信心，2、收入不是唯一目的，荣誉、未来、梦想同样重要，3、时常沟通把每个人的情况都放在心上，4、抓关键人群——主管，5、为新人面谈树立信心、目标、团队、梦想！6、坚持、坚持、再坚持。