新人入司流程，签约培训，负责人：主管，资料准备：拟签约人员登记表、性向测试表、面试情况表、签约前培训班通知书，负责人：增员人/人管岗，资料准备：代理合同及相关资料，身份证、学历证或户口本、银行卡、蓝底小二寸证件照4张、保证金500（存入银行卡）、保证人身份证复印件2张，负责人：营长，资料准备：各类新人参训资料，备注：签约前的面谈：新人入营前师傅与新人面谈，主要消除顾虑，让新人从满期待和信心参加新育营的培训学习，并保证师傅会辅导及训练新人，直到新人能独立展业。，新人前3个月的件数决定13个月的定着，通过统计分析，我们发现前3个月承保件数12件以上的新人，13月的留存率接近80%，而前3个月不足8件的新人，13个月留存率还不到20%。

新人“定着”基本规律二，这三个方面的任一方面做得扎实，都能够大大提高新人的创业激情，养成三个习惯，迈向卓越成就*寿企业家，新人前3个月的行为习惯决定13个月的定着，新人“定着”基本规律三，新人前3个月的关键技能决定13个月的定着，掌握关键的五项技能：第一项技能是名单的收集和整理；第二项技能是缘故客户及转介绍约访与面谈；第三项技能是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险；第四项技能是掌握主打产品的销售逻辑；第五项技能是随缘收集名单。愿意在一个行业，一家公司长期发展，关键是他要具备在这个行业、这家公司长期发展的技能。引领新人有明确的目标定位，建立绩效目标，每日三访以上，每周签单一件，每月必达四件（至少一件主险。）1、每日参会；2、每日填写工作日志；3、每日补充和完善客户档案；第一项技能是名单的收集和整理；第二项技能是缘故客户及转介绍约访与面谈；第三项技能是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险；第四项技能是掌握一个主打产品的销售逻辑；第五项技能是随缘收集名单。

新人辅导的重要性，对新人，1.观念引领逐步迈向*寿企业家，2.绩效目标明确，创富创业不停步，3.养成良好的工作习惯，是提高工作效率，取得好成果的保证。，4.学会相应专业知识提升专业技能，备注：B0SS直通车系列课程，对师傅，1.观念引领更加清晰自我发展诉求，2.绩效目标明确，提升收入有保证，3.养成良好习惯，自我工作巧安排。4.提升自我专业技能，树立威信，练习辅导让自己更专业，1.只在“学习区”的辅导，只有在学习区里面辅导，一个人才可能进步。2.从不会到会，秘诀在于重复，通过反复辅导练习，使自己辅导熟能生巧，简单的事情重复做，重复的事情认真做。最终成为团队辅导的核心力量

在整个辅导过程中，随时能获得的反馈，只有得到不断的反馈，才能使辅导技能得到真正得到提升。辅导新人后让新人走向市场实践，通过实践改善不足，再实践再提升的过程，直到新人真正掌握所学技能，这样的刻意练习才能达到预想的效果。心理学家把人的知识和技能分为层层嵌套的三个圆形区域：最内一层是“舒适区”是我们已经熟练掌握的各项技能；最外一层是“恐慌区”，是我们暂时无法学会的技能，二者之间则是“学习区”。只有在学习区里面练习，一个人才可能进步。

学会辅导-刻意练习，杰出不是天赋，而是一种技巧；这种技巧，你我都可以掌握，4.练习时注意力必须高度集中，刻意练习并不令人舒服和愉快。学习科学大量研究表明，成人的最佳学习方式并非独自学习而是在情境中学习。这好比是我们在做训练时的两两练习，练习时注意力必须高度集中，尽可能模拟真实场景，给新人身临其境的实战感，产生更加强烈的临场反应。