新人上岗前职涯规划决定性面谈，字幕一：决定性面谈前提条件，1、新人本身具有一定的资源或者具备一定的成功潜质（学历、过往经历、上年收入等），推荐人评估新人有足够的能力选择“星计划”新人训练津贴方案，2、新人基本知晓政策，并有意选择“星计划”新人训练津贴，但未能确定具体方案。字幕二：决定性面谈的目的，让有机会达成高绩效的新人，在明确“星计划”新人训练津贴方案利益的情况下，更加用心去学习、展业，从而有效利用政策资源、积极从事寿险营销，字幕三：决定性面谈的要点，面谈以引导为主，让新人根据自身情况做合理的选择。

场景一：新人谈感受，总监、内勤坐在面试地点，推荐人带新人进面试地点。由推荐人介绍总监、内勤、新人，推荐人：张经理好，潘总监好，我是**营业部的艾**，这位是新伙伴王女士。（互相握手后就坐。）推荐人：王女士在这里做生意已经五年了，平常为人挺和善的。我觉得她很优秀，特别适合我们寿险行业，特别是现在公司为引进高素质人才设置的星计划，我觉得很适合她。内勤：王女士你好，我是营业区的负责人张经理。听了艾**经理的介绍，我觉得你挺不错的。那么参加了我们的新人班，你感觉怎么样？

新人：张经理好，参加了两天的新人班，我的感触还挺深的。保险对于我们普通老百姓是真的很重要，如果没有保险一旦有个什么大病真的就倾家荡产了。每年几千块钱的保费就能有几十万的保障，真有什么事，保险就是保命的。但是很多人都还没有保险，我觉得这个行业很有前景，也想在这个行业好好发展。内勤：是的，保险就是为了规避我们生活中的风险。感谢你选择中国**，刚才艾**经理说的星计划新人训练津贴政策，我们在培训班上讲解过，你清楚了解吗？你感觉怎么样呢？新人：基本上了解，但我还没想好选哪个，内勤：好的，我们潘总监在寿险行业做了5年，她会在站在代理人角度和你来讲解一下新版训练津贴。

场景二：主管讲政策，总监：好的，这个新版的训练津贴在原来的版本上做了升级，目的是帮助优秀的新人前期快速提升收入，这一笔收入可以用来帮助我们做客户经营和组织发展。现在我们一起来看一下新版训练津贴的具体获取要求吧（拿出星计划协议书），如果我们选择赋能星计划的训练津贴，而且全部获取的情况下，我们半年从训练津贴这一块就可以拿到10万多的奖励，相较常规基本法版本多了5万多元，但是万一我们没有达成星计划训练津贴的最低领取要求，比如我们第一个月佣金为2900元，那么我们这个月就拿不到训练津贴这一笔费用了，但这不会影响我们拿其他收入的。我这么说，你能明白吗？新人：基本清楚了。

场景三：分析定目标，总监：就拿6000佣金这个档来说，如果我们每个月都可以达到，那么我们肯定选择升级版的训练津贴，那么要如何达到6000佣金呢？根据我们以往的销售经验，首先我们要有50个准客户名单，然后制定一个一天有效拜访三个客户的计划，如果能做到的话，签四件单，达成6000佣金是不难的。当然，如果我们现在已经确定有为了自己加保的计划，那就更容易达成了，所以在这个过程中，我们需要做的是，1、列有足够的名单 ，2、学会简单的产品销售流程，3、要在一个月内对我们的准客户进行有效拜访，当然我相信在这个过程中公司和你的师父都会给你相对应的培训和平台支持，那么你现在能不能列出50个准客户名单呢，新人：应该可以，总监：很好，那么你觉得一天拜访三个客户，有难度吗？新人：应该问题不大，总监：那就太好了。另外除了有准客户，销售技能也是很重要的，经过这两天的学习，你觉得吸收得怎么样呢？后续我们还会有135等培训来提升你的销售技能。新人：挺好的，基本上都能听懂，多练习几次应该没问题。

总监：那你的学习能力挺强的，我们这边也有一个像你一样的伙伴，她以前也是做生意的。经过努力，加上她原来做生意积累下来的人脉，每月基本上都保持签单4件健康险左右。如果当时也有星计划，那她入司半年的收入起码在10万以上，我相信她也会很乐意跟你交流经验的。推荐人：其实我觉得以你的能力是可以胜任赋能星计划的。你一点都不比她差，如果达成了，你前半年的收入基本上就能拿到7.2万以上了，而且也达到了晋升业务经理一级的业绩要求。只要人力要求也达标，晋升之后的收入还会更多呢！内勤：那么王女士，你要选择哪一个计划的津贴呢？新人：我觉得我可以选这个赋能星计划。