培育五环,留存不难,新人育成五环——第一环,团队文化植入,帮助刚开工号的新伙伴了解家族了解团队,清楚家族及团队的文化、氛围,让新伙伴,更好更容易融入家族和团队。利用入司到新兵营之间的时间再次深入导入保险观念,让新伙伴更认同保险,让新伙伴清楚并遵守着装要求,出席要求,最基本的家族及团队职场,让新人清晰知道自己未来的发展方向,及能力提升,激励新人发展意愿。
开班事项,方案一:当新人少于15人,由推荐人和团队自带;方案二:当新人等于或多于15人,开班。地点:星海本部,针对新人入职后衔接新兵营之前的时间,让新人更快融入家族和团队,又能导入保险观念,新人育成五环——第二环,1.针对入司1个月左右,新兵营结训的伙伴,帮助伙伴系统梳理新兵所学内容及作出训练。2.帮助伙伴有自己开单的能力,让伙伴有足够能力得到保底的收入,提高留存率。3.针对伙伴在展业时遇到的问题作出引导及辅导,训练伙伴的展业能力及自我思考能力力,6. 是以实战技能为基础,5.树立新晋升精英作为标杆,激励伙伴晋升意愿。
监督机制,职场内部监督,大主管及辅导训练功能组定期巡场,惩罚机制,通报和乐捐营业部经理,面谈问题新人,必要时劝退,形成训练习惯,新人育成五环——第四环,举措:1、每月筛选导师,2、导师晋星机制,3、新秀班、加强营锻炼机会,4、月/季/年度表彰,5、月度导师周训,团队导师机制,目的:1、提高团队主管授课技能,2、建立导师荣誉体系,以导师为荣,3、加强职训效果,4、提高新人留存率。两次听讲后,准导师需要找团队长或团队教培部部长通关,方可上台,一个导师两准导师,准导师只跟随一个导师,只学习一门课程,从一门课程开始学习,家族原导师再培训,理论性课程:PESOS辅导训练系统,感性课程:PTT演讲力,主管全员导师化,敦促每季度参与渠道导师认证。
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