万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 辅导留存

新人留存意义四个基础动作61页.pptx

  • 更新时间:2019-07-30
  • 资料大小:3.60MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190730104506.jpg

小说《西游记》中孙悟空的第一个师傅叫菩提祖师,菩提祖师,乃是海外老仙.他隐居深山,不露头脚.虽法力无边,却是无人知晓.这位大仙只用了 三年功夫就使孙悟空学会了长生不老术,七十二变和筋斗云的本领.这对悟空今后大闹天宫的,以至最后成佛奠定了良好的基础.可见菩提祖师绝非等闲之辈.菩 提祖师隐居在西牛贺洲“灵台方寸山,斜月三星洞”中.“灵台方寸山”取首尾二字就是“灵山”,“斜月三星”乃是天上之物,暗指“天空”.把他们合起来就 是:“天上灵山”.而我们知道如来佛祖恰恰就住在西牛贺洲“天竺灵山”的大雷音寺内.这两座山名如此相像,这真的是巧合吗?菩提祖师与如来佛祖会不会有什 么关联?当孙悟空第一次见到菩提祖师时,吴承恩是这样描绘的:“见那菩提祖师端坐在台上,两边有三十个小仙侍立台下.果然是:大觉金仙没垢姿,西方妙相祖 菩提;生不灭三三行,全气全神万万慈.”(见《西游记》第一回).可见,菩提祖师也是西方的一位尊者,而菩提乃是西方佛教的象征。

孙悟空跟须菩提祖师有二十年的时间。 在《西游记》第二回中,须菩提赶走孙悟空的时候,有这么一段场景。 悟空领罪,“上告尊师,我也离家有二十年矣,虽是回顾旧日儿孙,但念师父厚恩未报,不敢去。”祖师道:“那里甚么恩义?你只是不惹祸不牵带我就罢了!”悟空见没奈何,只得拜辞,与众相别。决裂时,菩提祖师道:“你这去,定生不良。凭你怎么惹祸行凶,却不许说是我的徒弟,你说出半个字来,我就知之,把你这猢狲剥皮锉骨,将神魂贬在九幽之处,教你万劫不得翻身!”

目标管理及销售计划拟定,备注:注重阶段性需求,由浅入深,按部就班,份量适当。入司三个月签下17万大单,签单后很兴奋,拜访量降低;面谈要点:分析入司以来业绩构成:总业绩20万,大单17万,大单占比85%;成绩取得主要靠大单,具有偶然性;自身专业技能不强,大单不可持续;要按时出勤,按时参加早会,不断提升专业技能;寿险营销生涯的成功90%取决于名单收集;要加大拜访量,增强主顾开拓的能力;业绩低谷的到来是必然的,做好应对的心理准备,预期结果:出勤好,7:30之前到公司参加早早会,二早表现踊跃,积极发言;拜访量加大;平和心态度过业绩低谷。

个案展示1:出现瓶颈时面谈;拜访量低,走不出门;业绩连续两个月低迷;同期入司的人出现业绩高峰或晋升时;自己晋升失败时;面谈要点:成长感悟;分享个人成长史,帮新人找回从业信心;不要和别人比,只和自己比;真正的成长是每天进步一点点;良好的工作习惯是成功的保证,预期结果:通过面谈建立绩优新人对寿险 行业的正确认知,提高留存,才能做大绩优组织。

个案展示2:表示理解:让你辞掉现在的工作,不现实;兼职是一种状态,而不是一种心态。一周能抽出2天时间做保险,这两天就要全力以赴; 要有心理准备,要肯吃苦,不可能用以往同样的精力,得到不一样的收入。兼职是一种过渡,3个月后,用工资条衡量这份工作是不是值得你长久做下去。情景模拟1:“保险,我兼职做做就好了”,表示理解:我也碰到过没客户的瓶颈; 没客户的原因是什么?最近有多少拜访量?跑过多少老客户?转介绍?想过其它办法? 所有的问题别人都可以帮你,不懂有培训,不会讲有产说会,不敢去主管陪……唯有这个必须自己解决,不可能由别人代劳。我觉得你可以寻求转介绍。我来给你重新讲讲老客户转介绍的方法……


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"新人留存意义四个基础动作61页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号