小说会是指以保险规划师个人或直辖组为操作主体实现创造、借力组织和建立销售发展的重要平台的小型客户交流会，它既是一种形式多样的产品销售与客户服务平台，也是，更是直辖组重要的业务推动模式和现场管理平台。2019版保险规划师初级主管育成体系——组在研培训，**分公司城区分部**经理，2014年1月14日加盟**人寿，2015年7月晋升组经理、2017年4月晋升部经理。2016年4月至2017年3月小组共召开小说会326多场，其中个人召开55场，召开形式都是（酒桌式）小说会，邀约人群：列名单老客户、转介绍的新客户等，通过酒会的方式经营老客户200余人，获取转介绍300位，2016年保费达104万，件数248件，主要来自亍大量客户的积累，2017年一季度保费已达130万，仅三月保单达成115件。

2019版保险规划师初级主管育成体系——组在研培训，小说会解决伙伴的问题，活动量不足的问题，展业效率低的问题，准客户匮乏的问题，小说会的运作特点，自主性：由主管或者伙伴自行组织，针对性：直辖组或职场为参会主体，广泛性：可全员参与、各层级兼顾，基础性：激活职场基层作战单元的重要手段，范围小——以个人或小组为单位，灵活性——时间、地点、对象等均可机动变化，实用性——服务、签单、积累名单转介绍等均可，专属性——同类型人员聚会，活动更有针对性，易操作——人员少、同质性强，容易掌控。

小说会的运作形式，按照邀约主题，136酒会、保单年检会、个人答谢会等，按照操作形式，村庄活动式、游乐式、家庭联谊式等，邀约主题，以老带新聚会（1位销售人员+3位老客户+6位新朋友），操作要点，老客户带同质客户参会、拓展客户外延是关键，优势，开拓兼客养并重，客户同质性较强、会议氛围融洽，有助亍影响力中心打造和顾问行销开展，保单年检会，邀约主题，客户保单年检，操作要点，老客户日常专业定期维护，客户分批次参加、减轻客户到会压力，公司服务项目与团队、个人推荐，增强粘合度，优势，邀约理由充分，可定期使用，客户保障需求分析对接产品，专业致胜。

个人答谢会，邀约主题，个人回馈老客户，操作要点，同质化老客户集中组织，强化伙伴在客户中影响力，形式多样，体现回馈、答谢主题，优势，伙伴与客户关系到位，销售业绩的直接提升体现明显，小说会的运作意义，小说会是对名单不保单之间最有效的转化模式，小说会作为公司会销平台的有力补充，让职场伙伴可以从销售健康险和意外险入手，成功签单后坚定从业信心，回归职场主阵地的功能，立足职场平台推动伙伴邀约客户，通过小说会的平台运作，帮劣伙伴提升产能，实现所有伙伴的有效留存，小说会易邀约，一对多讲解，多对一促成，让伙伴销售无压力。