内勤：您好，请问是XX女士/先生么？客户：是的，您是？内勤：你好我是XX人寿客服人员，是这样您的孩子XX参加了XX人寿举办的第五届少儿绘画大赛，作品编号XXXX，以经通过我司海选，将进入下一轮(已经获得X等奖)，根据组委会要求我们需要核实一下参赛者的身份吗，请问参赛选手是XX，出生年月日是XX.?客户：是的，内勤：好的 我们作品展示（颁奖仪式）将在XX时间举行，您看你有时间带孩子来一起参加，这也是孩子的个人荣誉（对孩子下阶段比赛还有好处），届时有专业的老师做指导和点评，需要为您预留名额么？客户：可以的，内勤：好的，稍后我们把信息发到您的手机，欢迎您准时参加，祝您生活愉快。

亲爱的宝贝：你能来到这个世界上，来到妈妈身边，妈妈感到无比的幸福。这份每年带着爱的保险金，是妈妈用你每年的压岁钱为你建立的一份“阅读基金”，请你买书和旅行，用眼睛和脚步来阅读这个神奇的世界！妈妈希望你健康成长！也许有人传承有形的资产，但妈妈留给你爱与眼界。爱不仅是将你搂在怀里，更是让你展翅飞翔，希望读书能让你有飞的能力！更让你有拥有美，感受美的心境！也许等你，20岁，50岁，80岁……每年去领这笔小小的保险金时，会有不同的心情：是甜蜜的安全感？是感恩的心？是独立的勇气？亦或是未雨绸缪的意识？希望未来的某一天，看着整面墙的书籍以及来自世界各地的照片，还有发黄的保单，你能感受到稳稳的幸福！

基本认知，少儿更需要购买重疾险的原因，（1）环境污染、食品安全等原因导致少儿重疾发生率越来越高，重疾不是成年人的专利。（2）少儿重疾治愈率较高，而且随着医疗水平的进步，治愈率会越来越高，未来的重疾不是能不能治疗的问题，而是有没有钱的问题。（3）少儿疾病如果得不到及时的治疗，可能影响的是孩子一生，相信没有哪一个父母愿意放治疗。但是，全国每年都有非常多的白血病儿童因缺钱放弃治疗，放弃生的希望。（4）小孩一旦罹患重疾，费用花销更多。除了正常的治疗费用以外，后期的康复费用也是不菲的数字，更重要的是父母肯定需要辞去工作照料小孩，这个时候父母的收入损失不可估量，而且家庭经济负担会更加严重。（5）未来的寿命会越来越长，小孩还有更长的路要走，所以他们遭遇病痛的风险比成人更高。（6）费率相对大人更加便宜，同样的保障交的保费更少。（7）早买早安心，承保机率更高，不要在生病之后被拒保而追悔莫及。（8）同样的保费，累计的现金价值更高，有病治病，没病可以用现金价值养老。

理念沟通（五步骤），第 1 步：讲解少儿重疾特点（三高一低），第一个高是发病率越来越高，相关研究表明，我国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以5%的速度在增长；第二个高是治愈率越来越高，随着医疗水平的进步，很多过去被称之为绝症的重疾现在都可以治愈，像最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率达到85%，儿童白血病治愈率也在70%以上； 第三个高是治疗费用越来越高，普通的重疾治疗费用平均都在30万，一些如白血病等高发的重疾费用更是不可想象，普通家庭很难承受；(数据出自: