寿功+长相伴A款终身寿险实战篇，为了提?营销员?对?销售的成功率，本训练课程重点围绕“寿功+产品” 的销售逻辑，通过训练提升营销员销售?谈的能力。本案例客户背景介绍，张大哥，白领，男性，35周岁，家庭情况：已婚，孩子3周岁，第?步：开门话术，业：张大哥，好久没?见了，今天特意过来看看您，最近?作忙吗？客：常忙。业：张大哥，您是?个事业?很强的人，是我学习的榜样，不过再忙也要注意身体啊！客：谢谢关?！业：张大哥，您是?家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子?活得都很幸福。家庭美满。客：不能这么说。业：张大哥，您这么优秀，孩子也聪明，他将来定会和您?样出类拔萃。客：哪里哪里。

业：张大哥，望子成龙望女成凤，是我们每个做的希望，对吧？客：对啊，业：只有接受良好的教育才能实现成龙成凤的?愿，您说对吗？客：当然，业：因此，为孩子准备充?的教育金就变得重要，您说呢？客：是啊，业：现在孩子教育呈现四大趋势：课外兴趣班越来越多，接受教育时间越来越长，教育费用越来越昂贵，出国留留学越来越普遍，您有这种感觉吗？客：是的，你说的很对。

第三步：教育432，业：论教育费用多贵，也?论会发?么变故，孩子教育金?定要做到：要确定，定拿得出；要稳定，?定保证够；三要专属，保证不被挪用。必须做到这三点还能为孩子接受良好教育提供经济保障，您说对吗？客：是啊。业：如果未来的教育费用需要20万，那准备教育金有两种方式：是?次性储备20万，?付孩子大学费用；是每年储备?笔钱，通过时间和复利，到孩子考上大学时，它就变成20万现金。您会选择哪种方式呢？客：当然是第二种了。业：即便是选择第二种，也要考虑这笔资金的确定性、稳定性、专属且增值，才是种最佳的方法。

第四步：产品特色，业：张大哥，我们太保最新推出的长相伴A款终身寿险，可以很好为您解决子女教育费用的问题，同时还能为孩子提供?笔婚嫁祝福金。（拿出计划书）张大哥，35岁，为?自?己购买“?长相伴A款终身寿险”2份，年交保费22234元，10年交清。第五步 计划说明把收益写在合同，为孩子准备?笔确定的教育金、婚嫁金①.张大哥，每年只需要交22,234元，交10年，交费期满后现金价值平均每年不低于3%复利递增，可抵御利率下 行 风险。②.50岁时现金价值可达281,206元，取出20万给孩子当作教育金；③. 60岁时还可提取10万，当作孩子婚嫁金，账户还剩1万多可以继续增值。

第六步 促成，业：张大哥，有了这份计划您和您的家人就有了?份保障，活也会多了?分安?！（拿出PAD准备录单）客：嗯。业：张大哥，您觉得这个保障额度够不够？不够还可以再加。客：可以了。业：请您提供?下您的身份证和银行卡。随堂演练，演练要求：扮演业务员：按照演练稿准备，扮演客户：依演练稿进行，不要提出额外异议（异议处理理单独进行演练）；扮演观察者：观察演练情况给予反馈三人?组，依次轮流进行产品介绍训练。演练反馈观察点：1、字不差，对话流畅，2、进入情境，感情投入。