第一步电话邀约，李姐，您好，告诉您个好消息，公司正在做老客户特别回馈活动，为所有老客户提供全面的健康保障升级服务，我们公司给您发的短信通知您看到了吗？李姐，现在高发的疾病越来越多，而我们之前买的老产品有的保30多种，有的保60多种，保障可能已经无法满足当下的医疗需求。为了保障老客户的利益，公司这次特别安排了产品保障升级的活动，可以将保障的范围扩大到100种。您之前购买的*****保险，就在这次升级的范围之内。当时这个产品保的大病是****种，现在就可以升级到100种了。您看您明天还是后天方便，我过来帮您做个升级。

不升级了吧，太麻烦了。这次升级是公司特别给老客户安排的重要回馈活动，这关系到您以后的保障利益，对您非常重要。公司为了保证老客户权益不受损失，要求我们对老客户一定百分之百回访到，您明天下午几点方便，让我当面面给您讲解一下吧。还要花钱吗？花钱就不升了。十年前的冰箱以旧换新，是需要花钱的；现在的手机以旧换新，也是要花钱的；其实任何有价值的产品服务升级都是需要花钱的。保险保障也是一样。而且这次的升级非常划算。您先别急着拒绝，等我们见面了讲清楚您再决定也不迟。关乎您的切身利益，我可是丝毫不敢怠慢的，明天下午您几点方便？

爱满加介绍，李姐，这次升级是公司专门为老客户安排的回馈活动，为了让老客户的保障升级，更加全面。您之前购买的是金佑人生产品，保障的疾病是**种，升级后保障的疾病病种可达到100种。升级新增的病种有**种（展示表格，重点指出）。比如严重哮喘，严重溃疡性结肠炎，严重心肌炎，严重胃肠炎，严重冠心病等都在新增项目里，很多都是高发的重大疾病。因为我们自己不能选择所生的疾病，所以保障越全面，我们就越安全。而且这次升级是公司对老客户的回馈，保费非常便宜。升级**种大病保障，同样也是****万保额，每年的保费才****元。比之前的保费便宜很多，是不是很划算？我这就给您操作一下吧。

第三步，保单整理及分析，重疾保额依据：我们购买大病险的保额不能是拍脑门出来的，至少要有两个依据：第一个依据是疾病的治疗费用。现在医疗技术发达，大病治愈率高，花费也不低。如果保额覆盖不了治疗费用，这个保险就失去了基本意义。第二个依据是我们目前的收入，也就是我们对家庭的贡献责任。因为大病治疗以后会进入休养期，这个期间不能工作，原本有的收入就会面临损失，家庭生活品质会下降。这部分收入其实是可以用保额补偿出来的。这就是为什么倡导重疾保额至少是年收入五倍的原因。

我们十年前买的保险在当时还是充足的，但随着我们收入增加、医疗技术进步，保额已经明显不足了。所以很多客户都在考虑加保的问题。现在对您来说有两个好机会。一是公司为了回馈客户，特推出一款性价比高的《金诺人生重大疾病保险（2018版）》，它保100种重大疾病，50种特定疾病，病种覆盖全。特定疾病赔付后，可以豁免未交的保费，保险合同继续有效，您正好可以用这款产品补充您的保额。若老了没生病，还可以将当时的现金价值转换为年金，让您安度晚年。

第四步，促成加保，二是太平洋在**月份正式推出“太保蓝本”客户服务计划，为客户提供全方位的医疗服务。包含专家健康咨询，专家预约，专家二次诊疗，专家病房，陪诊服务、专家手术，120急救补贴等。真正解决老百姓看病难的问题。这就是现在我们公司最新的客户服务理念——产品+服务，切实解决老百姓看病难和看病贵的问题。对于您来说就是一举两得。既解决了保额的问题，也得到了太保蓝本的医疗服务。保险都是买的时候嫌多，用的时候嫌少，比起巨额的医疗费，保费真的不算什么。买保险不是花钱，是攒钱。不买保险，钱也不知道花哪里去了。而且加保也不是想加就能加的，年龄越来越大，保费会越来越贵。公司还要有保额限制，还有核保和体检。一旦健康出了问题，想加也加不了了。这次正好赶上“爱满加”上市和“太保蓝本”推出，是个很好的机会。我们先申请一下试试，若能通过今天就加保。