2016年，保险业借大病保险全面助推扶贫攻坚。这一年，在全面落实国务院办公厅《关于全面实施城乡居民大病保险的意见》的基础上，中国保监会又印发了《保险公司城乡居民大病保险投标管理暂行办法》等5份文件，对保险公司参与大病保险的投标管理、服务标准、财务核算、风险调节、市场退出等提出明确的规范和要求，通过对大病保险制度体系的进一步完善，强化了与基本医保等医疗保障制度间的互补联动，形成保障合力。

全民e保是什么？客户在拥有社保（职工医保、城镇医保、新农合等）的基础上，通过开通“全民e保”保障升级账户，使自己在发生医疗费用支出时，享受到原来社保不能报的变成可以报，原来社保可以报的变成可以赔更多。从而大幅提升客户对商业保险的体验和认同。备注：解释什么是升级，可以强调一下万能账户（金账户）的免费特性。项目要点--原理，一个核心、一个活动、五重利好、五个武器、五类话术，一个核心，项目对于销售人员来说是一次“零压力”的活动，仅有两项关键动作，第一是对有社保卡客户介绍活动背景，第二是邀请客户对象填写《社保调查问卷》并邀请参加报告会。通过交表刮奖设置等形式，必须保证队伍全员参与。

项目要点—业务人员每人10位客户参会，会前：1、填写30表，（客户五画像素描）2、每天发短信告知（10条），3、电话约访3个客户，4、面见2个客户，使用工具（社保普查表、刮刮卡），5、交社保普查表，6、递送参会邀请函（提示带四证），7、接客户参会，业务人员在项目会前做什么？项目要点—业务人员每人10位客户参会，会中：1、排队签到（提示客户提前准备四证），2、参加场外训练(了解客户银联余额）（训练促成五步），3、排队标准入场（职业装，文件袋），4、30分钟专业促成，协助客户填写审批单，5、带客户排队审批（主讲人促成），领取惠民卡，6、回原座位现场录单，7、领取兑奖礼品，现场升级、现场审批、现场刷卡，活动就是一场演出，每个人都要做个好演员！勤背台词，勤走站位，勤练肢体，主角、配角配合默契，才能一气呵成，奥斯卡大奖不是随便就能拿的！

二次培训，二次通关；完善访量管理的办法，氛围营造：条幅，展架，拜访龙虎榜，首爆日提前预热，1、发布会地点、会场布置，2、会前调动营销伙伴参与积极性，3、对伙伴要求严格，必须按照项目军规执行标准，4、首场人人一位精准客户，重点抓好活动量和电话邀约组每天邀约成功的客户数量，日常追踪：日清日结、会销总结反馈会。机构重点工作：在一片怀疑中产生，在半信半疑中发展，在一片喝彩中结束。