月度增员：指当月推荐新人签约培训合格并发放营销员代码。2.有效增员：被推荐人在签约当月达成长险举绩人力标准，计为推荐人当月有效增员。3.二次签约人员不计入，若个人当月实现有效增员，则该项计30分；若当月未实现有效增员，但个人当月实现月度增员，则该项计15分；若当月未增员，但最近3个月内实现过有效增员，则该项计5分；若最近3个月内无增员或未实现过有效增员，则该项扣10分；以上四档不重复计分，若条件均不适用，则该项计0分。

长险举绩人力指个险长险主险新单件数大于零的持证人力。长险主险新单件数标准按《基本法》定义标准。直辖团队月度长险举绩率=各级主管直辖团队当月长险举绩人力/直辖团队月初总持证人力。团队持证人力指在统计时点直辖团队中合同状态为签约的营销人力。"直接培育组：是指各级主管直辖组中培育出新的组经理（当季度引才组也算新培育）；个人当季培育：是指主管直辖组内一名及以上人员首次晋升为组经理时，自晋升当月起一个季度内每月计算该项目得分。"

星级人力，个人月度参会率80%及以上，个人当月寿险新单件数不少于2件，当月FYC达成如下标准即成为星级人力：使用B版收展基本法：3000元，使用C版收展基本法：2500元，2.一星主管，（1）任组经理职级；（2）个人当月达成星级人力标准；（3）当月直辖组星级人力不少于2（含）人。3.优质二星主管，（1）任组经理职级；（2）个人当月达成星级人力标准；（3）当月直辖组星级人力不少于4（含）人。4.卓越二星主管，（1）任组经理职级；（2）个人当月达成星级人力标准；（3）当月直辖组星级人力不少于6（含）人。备注：区层级不扣分，各时间节点前实收，当月核销算当月长险举绩。