高端客户，作为家庭的经济支柱，必须拥有充足的人身保障以确保任何情况下都能维持家庭的基本生活品质。绝大多数人在30-50岁时都是年富力强、收入稳定，是家庭的主要经济来源，有的甚至是家庭唯一的经济来源。如果能正常工作，整个家庭的正常生活是没有问题的。最大的担心就是发生人身风险导致收入中断，这对整个家庭的影响就非常大了。所以作为家庭的经济支柱，“足额的保障”就显得特别重要。

高端客户，普通大众得了重大疾病，只能找离家较近的医院，医疗费最便宜的医院，甚至会因为没钱而放弃治疗；而高端人群得了重大疾病，他会找全世界最好的医院，找最好的医生，住最好的病房，用好的方案治疗。所以，有没有足额的高端医疗保险，会让人生病之后的生活方式呈现巨大的差别。

什么叫低品质的晚年生活？低品质的晚年生活常常没有尊严可言。我们常常见到这样的老年人：手里没钱，住在儿子家，天天看着儿子、儿媳妇的脸色过日子；如果儿子多了，还得轮流住大儿子家、二儿子家、三儿子家……有的儿子不孝顺，该轮到他养了，他又不养，吵来吵去的。这样的老年生活就是没有尊严、没有品质的。

什么是高品质的养老需求？高品质的养老需求是确定的、高于常人的、有尊严的高品质晚年生活。?现在很热门的高端养老社区可能是未来高净值人士首选的养老方式。大多数人一想到养老机构，可能脑海里首先想到的是孤独的生活、脏乱的环境以及不到位的服务。而高端养老社区是堪比五星级酒店的软硬件设施，会颠覆你以往的所有认知。这种高端养老社区是以提供高品质的老年生活为目的，将医疗和养老相结合。社区的房间均为个人单独居住，内有专门的厨房可供你下厨。护士随叫随到，房间内的所有布置也都是完全根据老年人的特点来设计。如果老人不慎滚到床下，有几分钟不在床铺上，传感系统都会马上发出警报，马上有人来救援。那里不但有 24 小时的医疗救护服务，社区内还自建专业医疗康复机构，和许多三甲医院、国外的高端医院有合作，保证老人可以第一时间获得高质量的治疗。

高端养老社区，当然，它的费用也是很高的。一个月一、两万，而且你还得先拿到入住资格。要么交上百万的押金和入门费，要么买一两百万的保险，可以免押金入住。未来的养老资源将会跟现在的医疗资源、教育资源一样稀缺。早做规划才能享受到高品质的晚年生活。一个拥有几百万上千万资产的客户，他的资产不可能全部都投资股票，也不可能全部都做股权投资，更不可能全部都存银行，当然，也不可能全部都买保险。

科学的资产配置是进取型资产和安全型资产都要兼顾，这时候就要借助不同的金融工具来实现了，而不同的金融工具有不同的特性，保险是资产配置的一个重要的基础性的工具，是家庭资产配置中的基石。而财富没有达到一定水平的人，根本不关心资产配置的问题，也不知道资产配置有多重要。只有资产达到一定规模以上的人才会理解它的重要性。一般商业银行的私人银行门槛基本上是可投资资产都在700万人民币以上，VIP门槛3000万人民币以上。你知道他们每天的财富数额波动有多大吗？股票市值有5000万的人，每天财富数额的波动都会在50万-100万之间。所以，科学的资产配置是非常重要的。正是因为高净值人士有资产配置的需求，才会导致近年来年交百万、千万，甚至亿元的大保单层出不穷。因为人寿保险是所有金融工具中最安全的，在资产配置中起到安全保障、收益稳定的作用，跟回报率高低没太大关系。