拒绝处理(即提通关)，我不买保险，A，其实我们所有人都买了保险，只不过有的人向保险公司买，有的人向自己的腰包买而已；向保险公司买，称为风险转移，如果发生风险，由保险公司承担赔付责任，向自己的腰包买，称为风险自留，如果发生风险，由自己掏钱承担；如果风险成本是100元，选择转移只需要支付10元钱，选择自留就需要支付100元了。你这么智慧的人，也一定认同第一个选择才是最明智的。B，因为我们不知道风险会发生在哪个人身上，也不知道什么时间会发生以及发生之后会需要多少费用？所以，保险不是买不买的问题，而是给谁买，买多少的问题；多买少买多少要买，早买晚买早晚要买，多买多受益，早买早保障；你觉得呢？

我在其他公司买的有了；首先恭喜你拥有了保障，请问你的保额是多少？A，（假设客户回答10万）我想请问你一下，你觉得癌症需要多少医疗费？我们老家有一句土语“管饭不管饱，不如活埋了（liao）”，说的意思就是既然管了，就要管够，否则会很难受。买保险也是这样，保障一定要足够才能发挥作用。我们想象一下，假设一个人得病，筹到的医疗费却只有一半，你说是治还是不治？不治，于心不甘，治，人财两空。（停顿2秒）你看增加专项的健康基金还是十分必要的。你还有什么问题，如无问题，让我们把它生效吧，让我看一下你的身份证？

B，（假设客户回答100万）我想请问你一下，如果今天我给你送100万现金，你会不会因为自己已经有了100万而拒绝接受？没有人会嫌自己的钱多，即使那些做慈善的超级富豪，也在努力增加着自己的财富。咱的爱无忧是保额赔付型产品，不管客户看病花多少钱，哪怕不花钱，我们都会按照保额赔付。其他公司、其他单位和我们的保险赔付不矛盾、不冲突，都是你的钱。来，把你的银行卡拿一下，我拍一下照片。

给我老公/老婆买一个就行了，我就不买了；看得出来，你非常爱你的老公/老婆，我相信你的老公/老婆也一定很爱你。在电视节目《爱情保卫战》中有一句话是：“爱一个人，就不要成为他的负担。”我相信你也一定认同这个观点。（停顿2秒）你试想一下，如果自己不幸患病了，谁会心疼？（停顿2秒）一定是爱你的人，父母、配偶、孩子，而巨额的医疗费用，更会成为家庭的负担。你可能会说，真有病了绝不拖累家人，但爱你的家人会同意吗？为了不让家人陷入“爱与放弃”的困境，因此，你的这份保障就非常有必要了，来，把你的身份拿一下，赶紧办上吧。

转介要求(诵读熟背)，王姐，非常感谢你对我的信任和支持，我相信你身边也一定有很多像你一样有责任心的朋友，请你帮我推荐五个名单，我相信，他们一定也需要这样的保障规划，我坚信，当有一天他们发生风险获得理赔金时，一定会感激你的推荐。（不知道写谁）你想一下，你身边那么多朋友，谁会在发生风险的时候找你借钱？就把他的名单和联系方式给我。（客户若有疑问，继续说明）在困难时候找你借钱的一定是你的好朋友，你借的话，坦白讲钱不一定什么时间还，可能就是白送了。你拿着自己家的钱帮助别人，可能就会伤了你爱人的心；你不借的话，朋友一场，会说你不仗义，就会伤了朋友的心。与其到时让你面临爱情和友情的两难选择，不如帮助朋友购买一份合适的保险计划，当他真的发生风险时，有足额的医疗保障金，他也会更有尊严、更安心的接受治疗。你觉得呢？