1分钟话术——突出产品核心优势，业务员：张姐，我们公司特别推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”。现在癌症发病率越来越高，治疗费用不断攀升，癌症以及高额的费用已经成为幸福生活的最大杀手，所以我们在注重自身健康的同时，还必须做好充分的财务准备您说是吗？“爱无忧”专业防癌保障计划，是让人心动的“防癌神器”，万一得癌，给钱治病，没有得癌，全额返还，这样的保障计划是不是让您非常放心？而且原位癌等轻症也赔，免除了我们很多的后顾之忧。2月1日隆重上市，现在就让我给您详细说说吧。

3分钟话术——增加案例，使产品优势更具体，业务员：张姐，我们公司特别推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”。现在癌症发病率越来越高，治疗费用不断攀升，癌症已经成为幸福生活的最大杀手，我们在注重自身健康的同时，还必须做好充分的财务准备您说是吗？“爱无忧”专业防癌保障计划，是让人心动的“防癌神器”，万一得癌，给钱治病，没有得癌，全额返还，这样的保障计划是不是让您非常放心？而且原位癌等轻症也赔，免除了我们很多的后顾之忧。2月1日隆重上市，现在就让我给您详细说说吧。（接上一分钟话术）

您看这个案例，30岁的陈女士，拥有50万癌症保障金和10万癌症轻症保障金，每年只需交9365元，每天26元，就可以让高额的保障长久相伴。若万一得了癌症，马上可获赔50万，有钱治病就不用担心了；若没有得癌症，到80岁全额返还所交的保费，老了还有一笔零花钱，是不是太划算了；还有更好的呢，假定陈女士交了两次保费后万一查出了原位癌，原位癌是癌症轻症期，及早治疗治愈率会达100%呢，这时可立即给付10万，及早治疗，扼杀病灶；而且后续18期的保费共计168570元都不用交了，但保障继续有效。若80岁前发生重癌，再赔50万元，若后期健康生存至80岁满期，还可返还187300元，包括没有交的168570元。张姐，这么划算的爱无忧保障计划，您觉得好吗？

5分钟话术——寿功+爱无忧产品销售金句，业务员：张姐，跟您交流一个观念，在人的一生当中，没有什么比健康更重要的，您认同吗？（是的）但是现在生活压力越来越大、生活习惯不好又缺乏锻炼、环境污染越来越严重、食品安全问题越来越多。我们的健康存在很多风险因素，有研究发现重疾有三大趋势。①重疾发病率越来越高，10个人有7个可能患上重大疾病； ②发病年龄越来越低，现在年轻人患病的也越来越多了； ③重疾治愈率越来越高，现在的医疗技术越来越好，只要有钱，恢复健康也是有可能的。业务员：重疾并不可怕，可怕的是没钱看病。重大疾病平均花费要50万，甚至更高。即使有社保也难以解决，更何况还有营养康复费用、护理人工费用等等。所以有了社保并不能解决重疾带来的所有问题，您说呢？（是的）业务员： 张姐，我们公司正好推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”，万一得癌，给钱治病，没有得癌，全额返还，而且原位癌等轻症也赔，可免除我们很多的后顾之忧。业务员：“爱无忧”3.0保险产品，2月1日将隆重上市，现在就让我给您详细说说吧!